ься всі моделі продукту, як користуються підвищеним попитом, так і менш популярні у покупателей4. Легше виявити здібних працівників, т.к. вони залучаються до участі у всіх сферах оперативної работи.5. Керуючий, який займається окремим продуктом, має можливість координувати різні роботи з усього комплексу маркетингу для даного продукту. p align="justify"> Товарна організація маркетингової діяльності в розвинених країнах має місце у великих децентралізованих компаніях, де кожна філія спеціалізується на випуску конкретного товару.
Маркетинг конкретного товару останнім часом набуває більшого значення тому, що в країнах розвиненого ринку диференціація товару стає одним з головних чинників конкурентної боротьби. У цьому зв'язку важливою є діяльність керуючого по товару. Коло його обов'язків на різних підприємствах неоднаковий, але можна виділити його основні функції:
- складання плану і бюджету маркетингу свого товару;
- прогнозування можливих змін на ринку товару;
збір інформації та вивчення діяльності конкурентів;
координація діяльності всіх підрозділів підприємства впливають на маркетинг конкретного товару;
контроль за співвідношеннями цін і дотриманням статей бюджету;
введення нових товарів та зняття з виробництва товару.
Ринкова організація служби маркетингу - це така структура управління маркетингом, в якій керуючі окремими ринками несуть відповідальність за розробку і реалізацію стратегій і планів маркетингової діяльності на певних ринках. Схема ринкової організації служби маркетингу представлена ​​на малюнку 2.1.4. br/>В
Рис. 1.3.4. Ринкова організація служби маркетингу
Ринкова організація служби маркетингу доцільно для підприємств, що випускають однорідну продукцію, призначену для ринків різного типу, де спостерігаються неоднакові товарні переваги, а товари потребують специфічного обслуговування. Ринком може виступати галузь промисловості або сегмент однорідних покупців. Введення посади керуючого по ринку ставить запити покупців у центр уваги. Основні ринки закріплюються за керуючими по ринках, останні співпрацюють з фахівцями функціональних підрозділів в розробці планів з різних напрямків функціональної діяльності. Для кожного ринку повинна бути вироблена своя стратегія маркетингу. p align="justify"> Переваги та недоліки ринкової організації служби маркетингу представлені в таблиці 2.1.3.
Таблиця 2.1. 3. p align="justify"> Характеристика ринкової організації служби маркетингу
Переваги ринкової організацііНедостаткі ринкової організації1. Краще координація служб при виході на ринок.1. Складна структура.2. Можливість розробки комплексної програми виходу на ринок.2. Низький ступінь спеціалізації роботи відділів служби.3. Більш достовірний прогноз ринку з урахуванням його спеціфікаціі.3. Можливість дублювання функцій (для сегментної організації) .4. Концентрація маркетингової діяльності навколо потреб конкретних ринкових сегментів, а не навколо окремих продуктов.4. Погане знання товару (номенклатури). p align="justify"> Регіональна організація служби маркетингу - це така структура управління маркетингом, в якій діяльність фахівців організована в першу чергу збутовиків, по регіонах, в кожному з яких доцільно враховувати специфіку споживання цієї продукції.
При організації маркетингу за регіональним принципом торгові агенти можуть жити в межах території, що обслуговується і працювати з мінімальними витратами часу і коштів на роз'їзди.
Схема регіональної організації служби маркетингу представлена ​​на малюнку 2.1.5.
В
Ріс.1.3.5. Регіональна організація служби маркетингу. p align="justify"> Така маркетингова структура найчастіше зустрічається у великих децентралізованих фірмах (особливо міжнародних) з великими ринками, які іноді розмежовуються на окремі зони і райони.
Переваги та недоліки регіональної служби маркетингу представлені в таблиці 2.1.4.
Таблиця 2.1.4.
Характеристика регіональної організації служби маркетингу.
Переваги регіональної організацііНедостаткі регіональної організації1. Дозволяє добре знати своїх потребітелей1. Дублювання работ2. Дозволяє ефективно працювати з мінімальними витратами часу і коштів на раз'езди2. Проблеми координації діяльності
Для подолання обмеженості товарної та ринкової організації великі підприємства, що випускають широку номенклатуру товарів і працюють на багатьох ринках, використовують товарно-ринкову організацію.
Товарно-ринкова о...
