конкурентоспроможності продукції підприємства. Передбачається відбір заходів з урахуванням перспективної орієнтації підприємства на цільові ринки споживачів. p> Передбачено проведення низки технологічних і організаційних заходів, спрямованих на підвищення якості та технічного рівня продукції, скорочення терміну виконання замовлень, скорочення запасів. В
3.2. Аналіз споживачів
Головне увагу передбачається приділити 3 головним на сьогодні групам споживачів, володіє найбільшою платоспроможністю, що мають найбільш виражену потреба в бізнес-подарунках: малі торгово-промислові підприємства; машинобудівні підприємства; адміністративні органи.
Для цих груп споживачів передбачається побудувати особливі взаємини, а також здійснити пошук нових споживачів, для чого необхідно уточнити й оновити наявні бази даних, Неунікальна даних, удосконалити технологію роботи з споживачем при оформленні замовлення з включенням відповідних положень у посадову інструкцію персоналу. br/>
3.3. Аналіз конкурентів
Передбачається визначити коло потенційних конкурентів ТОВ "Люкс", їх сильні і слабкі сторони. Уточнити ціни на продукцію конкурентів, ступеня конкурентної боротьби за окремими товарними позиціями.
3.4. Цінова політика
На підставі аналізу структури собівартості продукції ТОВ "Люкс", цін конкурентів і маси прибутку по кожній товарної позиції розробити єдину систему відпускних цін і знижок.
3.5.Реклама і просування продукції
Основними видами реклами на 2002 рік передбачається зробити поштову розсилку з обов'язковим обзвоном найбільш важливих споживачів. Взяти участь у виставці "Реклама 2002". Підготувати каталоги продукції. Підготувати низку публікацій у газеті "Місто N", "Вечірній Ростов", в спеціалізованих виданнях за профілем споживачів.
3.6.Стратегія збуту
Розрахувати тенденції збуту по видах продукції. Розширити дилерську мережу по великих містах ЮФО. br/>
Заходи з маркетингу на 2002р.: br/>
У таблицях 3 і 4 наведені заходи з маркетингу ТОВ "Люкс" на 2002 рік. Вся продукція підприємства розділена на зазначені в таблиці асортиментні групи. Завдання по приросту таких видів асортименту, як аксесуари зі шкіри (портмоне, візитниці, ключниці, органайзери, папки), набори письмові, портфелі шкіряні задаються в розмірі 30% по відношенню до 2001р.
Середній приріст відсотка приймається також 30%. Обсяг продажів інших видів асортименту планується залишити на колишньому рівні, поступово здійснюючи перехід на виробництво елітних бізнес-подарунків, домагаючись, щоб обсяг продажів цих видів продукції склав 75% від загального обсягу продажів.
Таблиця 3.
Показники приросту обсягу продажів при виконанні плану маркетингу
Найменування асортиментної групи
2000 м.
2001 м.
Відхилення, + - /Td>
Кількість, шт.
Сума, руб.
Кількість, шт.
Сума, руб.
Кількість, шт.
Сума, руб.
%
У фактичних цінах
У порівнянних цінах
Факт
План
до
2001р.
1. Аксесуари зі шкіри
179
139746
194
178660
15
38914
11710
8
30
2. Брелоки
757
125330
632
117688
-125
-7642
-20695
-17
3. Запальнички
430
54310
366
45125
-64
-9185
-8083
-15
4. Набори письмові
820
