них господарських одиниць, які займалися діяльністю в своєму сегменті ринку.
В
4. Вибір маркетингової стратегії
Для вибору потрібної маркетингової стратегії фірми ми використовуємо два способи:
- вибір стратегії за методом побудова матриці зростання (Ринкової частки) - матриці БКГ;
- мето побудова багатоконкурентному матриці В«Мак Кінсі - Дженерал Електрик В». p> Згідно з планом розвитку підприємства і намітилися тенденцій на ринку пінополіуретанів максимальний зростання ринку збуту складе 42,85%. Можливе максимальне зменшення - 16,67%. p> 1. Для побудови матриці БКГ відкладемо максимальне і мінімальне значення зміни ринку збуту на вертикальній осі матриці. Отриманий діапазон є можливим діапазоном зміни ринку.
2. На горизонтальній осі матриці відкладемо діапазон змін росту ринкової частки стратегічних господарських одиниць підприємства. Плановане максимально збільшення ринкової частки становить 2 рази, мінімальна 1,25.
3. Отримане поле матриці ділимо на чотири квадранта:
В· Горизонтальна лінія розділу буде проходити через середнє по підприємству значення зміни росту ринку, яке становить 13,09%;
В· Вертикальна лінія проходить через ту точку значення відносної ринкової частки, в якій починають діяти ефект дослідної кривої. За нашими даними цією точкою буде значення 1,3
4.1. Вибір стратегії з використанням матриці БКГ
Для СХЕ фірми ці показники відповідно:
- СХЕ 1 - 15% і 0,8
- СХЕ 2 - 42,8% і 1,8
- СХЕ 3 - 12% и1, 5
- СХЕ 4 - 10% і 0
Матриця зростання фірми В«ГалактикаВ»
В
Аналізуючи матрицю можна визначити, що в портфелі фірми є всі чотири види схе, які визначаються по матриці БКГ:
- СХЕ 2 - В«ЗіркаВ»;
- СХЕ 3 - В«БлагоДійна короваВ»;
- СХЕ 1 - В«Знак питанняВ»;
- СХЕ 4 - В«СобакаВ». p> Для кожної з схе набору виберемо стратегію розвитку.
Для СХЕ 2 - стратегію підтримки конкурентних переваг;
Для СХЕ 3 - стратегію підтримки існуючого положення;
Для СХЕ 1 - стратегію розвитку та інтенсифікації зусиль;
Для СХЕ 4 - виключити з складу портфеля бізнесу фірми.
Так виглядатиме матриця зростання фірми В«ГалактикаВ» у разі виконання прогнозованих стратегічних перетворень і дій.
4.2. Вибір стратегії з використанням матриці В«МАК Кінсі - Дженерал ЕЛЕКТРИК В»
Для проведення аналізу по матриці В«Мак Кінсі - Дженерал ЕлектрикВ» визначимо значення і ранг показників для СХЕ 2 нашої фірми за двома чинниками: В«Привабливість ринкуВ» і В«Конкурентоспроможність СХЕВ», результати зведемо в таблицю. br/>
Показники
Коефіцієнт значущості
Ранг
Загальна оцінка
4 = 2х3
1
2
3
4
За фактором "привабливість ринкуВ»
Ємність ринку
0,2
4
0,8
Темп зростання ринку
0,2
5
1,0
Рентабельність
0,1
4
0,4 ​​
Рівень конкуренції
0,1
3
0,3
Розмір необхідних інвестицій
0,1
2
0,2
Ризик ринку
0,05
3
0,15
Наявність і доступність матеріально-технічних ресурсів
0,2
4
0,8
Держ. регулювання ринку
0,05
2
0,1
Всього
1
х
3,75
