p>
Середні і великі виробники м'яких меблів для дому
48
Спеціальні розміри, деталювання, доставка.
3
Виробники офісних меблів
26,5
Високощільні і високоеластичні марки, якість.
4
Інші споживачі
0,5
Спец. марки, особлива якість.
Для фірми В«ГалактикаВ» найбільш цікавими і перспективними є перші три сегменти. З точки зору географічної сегментації це Донецько-Придніпровський регіон, південь Україна. p> Кожен з виділених сегментів ринку становить інтерес для нашої фірми. Тому для нас доцільно було б вибрати стратегію селективної спеціалізації.
Дана стратегія означає орієнтацію діяльності фірми на вибір цільових сегментів у межах ринку без небудь конкретної орієнтації на певні товарні або сегментні ознаки. Основними факторами вибору цільових сегментів в даному випадку є їх прибутковість і відповідність ресурсам і можливостям фірми.
Дана стратегія характеризується значно меншим ризиком при можливому скороченні якого-небудь із сегментів.
Недоліками даної стратегії є сильна диференціація зусиль і засобів фірми.
3.2. Позиціонування товару в обраному сегменті ринку
У вибраному сегменті 1 можна визначити наступні переваги і мотиви Споживачів:
- невисока ціна
- географічна близькість
З цієї точки зору позицію нашого товару у цьому сегменті можна представити у такому вигляді:
Перебуваючи, в центральній частині області інтересів фірма отримує перевагу в тому, що при середній ціні ми можемо запропонувати свою продукцію Покупцеві В«ближчеВ» і доступнішим для нього.
Для сегменту 2 характерні наступні переваги: ​​
- можливість надання гами типорозмірів
- можливість доставки
Наші позиції на цьому ринку можна відобразити наступним чином:
В
Через невеликі обсягів виробництва у нашої фірми є можливості забезпечити Покупців необхідним асортиментом продукції. Крім того, наявний у нашому розпорядженні автопарк дозволяє організувати доставку товару, при цьому частка транспортних витрат у ціні продукції значно менше, ніж могла б бути, якби ми користувалися послугами транспортно-експедиторських компаній.
Для сегменту 3 можна визначити два критерії вибору покупцями того чи іншого виробника:
- ціна;
- якість і асортимент.
Відобразимо позиції нашого товару в даному сегменті ринку
В
У даному сегменті ринку ми маємо перевагу в тому, що спеціальні марки поролону для виробників, які використовують безперервну технологію виробництва, не дуже вигідні з тією точки зору, що попит на спец. марки досить диференційований. Тобто споживачі хочуть мати 3-5 марок поролону в комплекті, однак при даному способі виробництва, мінімальна партія виробленої продукції становить близько 10 т. (тобто складські витрати віднімають частину прибутку). Використовуючи періодичний спосіб виробництва, ми можемо запропонувати споживачеві потрібний асортимент в потрібному йому кількості, не перевантажуючи склади спец. марками.
3.2. Вибір стратегії обхвату цільового ринку
Наступний етап, після сегментації ринку і позиціонування в кожному із сегментів, необхідно розробити стратегію охоплення цього ринку.
З трьох можливих стратегій для нас найбільш доцільною є стратегія диференційованого маркетингу .
Особливості даної стратегії полягають в намірі фірми-виробника задовольнити потреби значної ринкової частки і орієнтується на значний ринковий потенціал. Тобто суть даної стратегії полягає в тому, щоб виробляти значний асортимент продукції, яка розрахована на різні сегменти ринку, кожен з яких забезпечується відповідним комплексом маркетингових засобів.
Ця стратегія, в порівнянні зі стратегіями недиференційованого і концентрованого маркетингу, є найбільш ресурсоємною. Однак для нашої фірми, це не створюватиме великих труднощів через те, що змінюється лише загальні витрати на маркетинг і підвищуються організаційні витрати. Технологія виробництва продукції і сировинна база залишається без змін.
Для виконання, втілення в життя даної стратегії доцільно провести внутрішню реорганізацію служби маркетингу, організацію трьох груп стратегіч...
