рента? 4) Який реакції можна очікувати від конкурентів на можливі реакції компанії?
Вибір відповідних кроків залежить від конкретної ситуації. Обороняється компанія повинна оцінити етап життєвого циклу свого товару, значення цього продукту в товарній лінії, наміри і ресурси конкурента, чутливість ринку до ціни і якості, динаміку витрат у залежності від обсягу продукції, що випускається та інші можливості, що відкриваються перед фірмою.
В умовах обмеженості часу компанія далеко не завжди має можливість провести вичерпний аналіз варіантів дій у відповідь, адже конкурент підготувався заздалегідь. Тому єдиний спосіб скоротити строки прийняття рішення про відповідні кроки, мабуть, - попередній аналіз можливих змін цін конкурентами і завчасна підготовка своїх дій.
Висновок
Отже, підіб'ємо підсумки цієї курсової роботи. Незважаючи на зростаючу роль у сучасному маркетинговому процесі нецінових факторів, ціна залишається основним його елементом. Ціна - це єдиний приносить дохід елемент. До того ж, це головний інструмент приведення попиту та пропозиції в стан рівноваги. При встановленні ціни визначальним фактором виступають: собівартість товару; задовольняють фірму розміри прибутку; ціни конкурентів і ціни замінників, аналогів даного товару; стан платоспроможного попиту; вимоги органів управління; унікальність певних якостей продукту.
Процес розробки стратегії ціноутворення включає в себе кілька етапів. По-перше, компанія визначає мету цінової пропозиції (виживання, максимізація поточного прибутку, поточних доходів, обсягу продажів, охоплення ринку або лідерства за показниками В«ціна-якістьВ»). По-друге, вона оцінює обсяг продажів при кожному можливому рівні цін. Чим більше не еластичний попит, тим більше високу ціну може встановити компанія. По-третє, фірма визначає рівень витрат при різних обсягах випуску з урахуванням пропозицій служби маркетингу. По-четверте, вона аналізує витрати, ціни і пропозиції конкурентів. По-п'яте, вона вибирає один з методів ціноутворення. Також беручи до уваги психологічні фактори, політику ціноутворення і вплив ціни на інших суб'єктів ринку, компанія встановлює остаточну ціну.
Адаптація цін. Їх пристосування до зміни обставин і можливостей, здійснюється через цілий ряд стратегічних можливостей: географічну адаптацію; націнки і знижки, інші послаблення; стимулюючий ціноутворення, дискримінаційне ціноутворення, а також стратегію ціни комплексного продукту.
Компанії часто стикаються з ситуаціями, коли вони змушені змінювати ціни. Зниження ціни може стати результатом зайвих виробничих потужностей, скорочення частки ринку або економічного спаду. Підвищення ціни викликається інфляцією витрат або надлишковим попитом. Подібні ситуації можуть зажадати встановлення ціни з затримкою, встановлення окремої ціни за деякі товари та послуги з комплексу поставки, зменшення знижок або їх скасування. Крім того, існує кілька методів, що дозволяють уникнути підвищення цін: зменшення розміру виробу або маси упаковки, використання недорогих матеріалів або інгредієнтів, зниження рівня характеристик виробу. p> Компанія, зіткнулися з зміною цін конкурентами, повинна спробувати проаналізувати наслідки зроблених дій і можливу тривалість збереження низьких цін. Лідери ринку, які були піддані цінової атаці конкурентів, можуть вибрати стратегію збереження ціни, збільшення відчутною цінності їх продукції, зниження ціни, збільшення ціни або поліпшення якості, а також запуску нової недорогий товарної лінії. Успіх у ціновій конкуренції може бути набагато масштабніше, якщо одночасно задіяні і чинники якості товару, і вміле використання фірмою відносини взаємовигідного партнерства.
Список літератури:
1. В«Основи маркетингу В», Є.П. Голубков, Москва, 2003. p> 2. В«Маркетинг, менеджмент В», Ф. Котлер, Санкт-Петербург, 2001.
3. В«МаркетингВ», А. П. Панкрухин, Москва, 2003. p> 4. В«Сучасний маркетинг В», В.Є. Хруцький, Москва, 2001. p> 5. В«Формула успіху - маркетинг В», П.С. Зав'ялов, В.Є. Демидов, Москва, 2004. br/>
