овельні обороти схильні динамічним сезонних змін, політика в галузі реклами передбачає наступні стратегії. (Рис. 1). p> В В
W
В В br/>
В В
В
0 3 6 9 12, місяці
Рис. 1. Рекламні стратегії при розширенні обороту. p> W - вартість обороту; w - витрати на рекламні випуски, складають частку від W залежно від товарної специфіки; w * - реклама, інтенсивність якої залишається на одному і тому ж рівні. Вплив реклами на рівень продажів або на частку ринку цілком вимірюється. p> Випуск рекламної продукції зберігається на одному рівні, тобто рекламні матеріали випускаються рівномірно протягом одного періоду часу, якщо сезонний характер динаміки обороту не може бути змінений.
Зміна активності випуску рекламної продукції слід за зміною обсягу реалізації товарів, тобто використання сезонної реклами. Динаміка випуску рекламної продукції слід за змінами обороту у вигляді антісезонной реклами.
У той час як два перших види реклами мають серйозні недоліки (інтенсивність однієї зберігається на певному рівні, а динаміка інтенсивності інший збігається з динамікою обороту), антісезонная реклама має цілу низку переваг. Так, підвищується стабільність обсягів реалізації за рахунок згладжування піків обороту і збільшення попиту в ті періоди, коли він традиційно знаходився на низькому рівні. Крім того, зниження рівня використання виробничих потужностей безпосередньо у сфері виробництва зменшує ступінь пов'язаності капіталу і рівень всіх видів витрат при приблизно рівномірному зростанні обсягів випуску товару.
3.3. Оцінка правильності проведення рекламної компанії.
У качетве приклад можна проаналізувати рекламні заходи московської транспортно-експедиторської фірми [1]. Два роки тому нею була проведена рекламна кампанія, в якій використовувалися наступні засоби масової інформації: Авто-радіо, рекламно-інформаційний журнал В«Авто-ростоВ», газета В«З рук в рукиВ», довідник В«Золоті сторінкиВ», В«Адреса-ревю 97В», реклама на транспорті, каталог В«Золотий бізнесВ», додаток до газети В«Економіка і життя В», довідкова службаВ« Бізнес-правка 050 В»,В« Ринок В»,В« Товари зі складу в роздріб і оптом В». Після цього протягом 8-ми місяців, з вересня по травень відстежувалася відповідна реакція споживачів. p> На рекламні звернення з Авто-радіо фірма затратила $ 4500. Після подачі першого рекламного оголошення було зафіксовано 6 замовлень, далі їх кількість збільшувалася і досягла максимуму в листопаді (9 замовлень), після цього воно зменшувалося і до травня замовлення припинилися. Ефективність цієї рекламної акції виявилася вкрай низькою. p> Не виправдали себе рекламні звернення в В«Адреса-автоВ» (6 замовлень), реклама на транспорті (...
