16 замовлень), В«Товари зі складу в роздріб і оптом В»(1 замовлення), каталогВ« Золотий бізнес В», додаток до газети В«Економіка і життяВ». p> Публікація рекламних оголошень в довіднику В«Золоті сторінкиВ» виявилася більш ефективною. Тираж довідника становить 1 млн. прим. , Періодичність - 1 раз на год. Реклама в даному довіднику обійшлася фірмі в $ 11800. За весь період рекламування з вересня по жовтень на фірму звернулося 190 клієнтів, або 0,019% охоплюваній аудиторії. Один клієнт обійшовся фірмі в 62 дол в плані витрат на рекламу. Але ці витрати повністю окупилися отриманим прибутком. p> Найбільш ефективним способом залучення клієнтів (за кількістю замовлень В»виявилася реклама газетіВ« З рук в руки В». Максимальна кількість замовлень довелося на перші два місяці (455 замовлень), у грудні воно склало 325, потім знижувався, потім стабілізувався на рівні 120 - 140 замовлень на місяць. Це свідчить, що відбулася стабілізація попиту і збільшення ступеня масажуванні реклами для даної аудиторії буде безрезультатно. Тираж газети в Москві склав 80000 прим. публікація 3 рази на тиждень дозволяла охопити за місяць 960000 осіб, що на період проведен ня опитування обходилося фірмі в 9415 руб. До послуг фірми по даному рекламному оголошенню зверталося приблизно 177 клієнтів в місяць, що склало близько 0,02 % Від усієї охоплюваній аудиторії. Таким чином, одні клієнт обійшовся фірмі в 53,2 руб. , Тобто значно менше, ніж склали витрати на рекламу в довіднику В«Золоті сторінкиВ». Однак вагомість замовлень була значно нижче, бо всі клієнти, що звернулися за оголошенням у довіднику, були солідними організаціями, а зроблені ними замовлення вельми значущими. p> Таким чином, з усіх ЗМІ ефективними виявилися тільки два. Якби фірма провела попередні маркетингові дослідження і чітко виявила цільові групи впливу, рекламні витрати можна було значно зменшити. br/>
3.4. Ефективність рекламних кампаній.
Рекламна діяльність вимагає великих фінансових витрат, тому дуже важливо вміти контролювати її ефективність. Однак при цьому потрібно враховувати, що в більшості випадків визначити абсолютно точно ефективність окремих засобів реклами або рекламної компанії в цілому не представляється можливим через складність такої оцінки. Складність полягає в тому, що проведення рекламної компанії та результати її дії часто вже не збігаються за часом, і залежать, крім рекламного впливу, від безлічі інших факторів, з самою рекламою не зв'язаних (призначення товару, його ціна, якість, упаковка, рівень сервісу, умови оплати, дії конкурентів, підготовка персоналу тощо). Проте навіть приблизні підрахунки ефективності рекламної діяльності себе виправдовують.
Оцінка ефективності реклами дозволяє:
1) отримати інформацію про доцільності даної реклами;
2) виявити результативність окремих рекламних засобів;
3) визначити умови оптимального впливу реклами на потенційних покупців. p> Оцінка ефективності реклами може...
