бір, поведінка індивідуальних споживачів залежать від того, як задовольняються їх потреби, яку корисність приносить той чи інший товар. Корисністю називають задоволення, яке отримують від споживання товару або послуги. Розрізняють загальну і граничну корисність. Загальна корисність - це задоволення, яке отримують від споживання певного набору одиниць товару або послуги. Граничною корисністю називають корисність, рівну приросту, збільшення загальної корисності в результаті придбання додаткової одиниці даного товару. Гранична корисність відображає ступінь настійності потреби і той ефект, який отримає споживач від наступної покупки даного товару або від додаткової кількості товару. На основі дослідження теорії граничної корисності виведений закон спадної граничної корисності. Він формулюється так: В«Якщо споживання інших товарів залишається незмінним, то в міру насичення потреби в якомусь товарі чи послузі задоволення від наступної одиниці цього блага падає В». Перед торговими працівниками на рівні розробки плану і його виконання постає питання, як задовольнити потреби, щоб вони приносили рівну граничну користь. Теоретичні дослідження показують, що максимум корисності досягається тоді, коли бюджет споживача буде розподілений таким чином, що гранична корисність одного рубля (100 р., 1000 р.) витрат однакова для кожного товару. Вивчення теорії граничної корисності дозволяє зробити ряд висновків, які можуть бути застосовані в практичній роботі підприємства.
1. Споживчий вибір заснований на раціональності використання бюджету і спробі максимізувати задоволення своїх потреб, купуючи товари та оплачуючи послуги в певному їх поєднанні.
2. Споживачі роблять свій вибір шляхом порівняння наборів споживчих товарів і послуг. У набір можуть входити товари повсякденного і разового попиту, тривалого користування, продукти харчування, господарські товари та одяг, предмети розкоші і т. д. При цьому покупка великої кількості товарів, що входять в цей набір, найбільш краща. 3. Споживчі переваги ранжуються за ступенем важливості для покупця виходячи з його доходів, аспектів життя, соціального стану. При цьому гранична норма заміщення одного товару (А) іншим (Б) являє собою максимальну кількість іншого товару (В), яким людина готова знехтувати заради купівлі однієї додаткової одиниці товару В«АВ».
4. Набір товарів, на покупку яких споживачі витрачають свої доходи, залежить також від темпів зростання купівельних фондів, зміни цін на основні взаємодоповнюючі, взаємозалежні і незалежні товари, співвідношення цін двох придбаних чи замінюють один одного виробів.
5. Споживчий вибір може бути представлений або у вигляді кривої байдужості (коли вдається ранжувати порядкові властивості корисності альтернативного набору) або у вигляді функції корисності (якщо набір В«СВ» переважніше В«АВ», то корисність набору В«СВ» вище, ніж В«АВ»). p> 6. Чим більше споживається товару, тим менше прирощення корисності.
7. Корисність ма...
