унікальність продукції?
• Яке потрібно якість продукції за сегментами ринку, на які націлений даний бізнес?
• Яке потрібно кількість продукції по сегментах ринку?
• Який асортимент продукції?
• Чи є вона марочної чи ні? Чому? p> • Який вид обслуговування пропонується разом із продукцією?
• Який тип упаковки? Чому? p> • Яким має бути термін зберігання продукції?
• Які пропонуються гарантії якості та/або терміну зберігання продукції?
Місце/розподіл-мікс
• Які канали розподіл продукції за ринковими сегментам і через яку кількість точок роздрібної торгівлі воно здійснюється?
• Які засоби транспортування продукції? p> • Чи використовуються власні або інші засоби транспортування?
• Як перевозяться товари? p> • Які використовуються можливості для зберігання продукції?
• Як використовується система управління запасами продукції та збереження її в хорошому стані?
• Як поширюється інформація про продукцію? p> • Як пов'язано обслуговування з вибором каналів розподілу?
Просування-мікс
Особисті продажі
• Яке кількість продавців в штаті?
• Спеціалізовані чи продажу за географічним місцю розташування або типом товару?
• Чи практикуються комісійні продажу? p> • Яка частота візитів до покупців? p> • Наскільки часто складаються звіти про продажі? p> • Як часто аналізуються результати продажу? p> • Наскільки часто проводяться зустрічі-продажу? p> • Як відбирається і наймається торговий персонал? p> • Навчений чи персонал техніці переговорів? p> • Чи використовується нав'язування товару? p> • Дайте статистику про продажі, якщо її можна зібрати. p> Реклама
• Який використовується/передбачається вид реклами? p> • Як визначається бюджет на рекламу? p> • Як здійснюється вибір засобів масової інформації (газета, радіо - місцеве, федеральне, телебачення тощо)?
• Які рекламні повідомлення і яке зовнішнє оформлення реклами використовується?
• Який складається графік рекламної кампанії? p> • Як вимірюється ефект від реклами? p> • Як відбираються рекламні агенти?
Просування на ринок
• Чи здійснюються покупки подарунків для встановлення ділових відносин?
• Пропонуються Чи спеціальні ціни? Протягом, якого терміну вони діють?
• Чи влаштовуються вікторини, конкурси та ігри, які сприяють просуванню товару на ринок?
• Наскільки посередник пристосований до цих форм просування товару на ринок?
• Чи існують які-небудь юридичні вимоги для проведення подібних заходів? Чи дотримуються вони? p> Зв'язки з громадськістю
• Як підтримуються контакти з пресою (прес-релізи, конференції)?
• Чи влаштовуються будь-які інформаційні зустрічі, дні В«відкритих дверей, екскурсії і т. д.?
• Чи бере участь будь-хто з членів правління у захода...
