х по зв'язках з громадськістю?
• Чи існують які-небудь контакти з місцевими органами влади або іншими урядовими організаціями?
• Чи здійснюється публікація річних звітів фінансової діяльності?
Ціна-мікс
• Який рівень цін?
• Яка ціна з урахуванням проведення маркетингових заходів, згаданих раніше?
• Який рівень цін у порівнянні з конкурентами?
• Чи існують рівні інтервенції цін?
• Чи проводяться якісь спеціальні заходи, пов'язані з ціноутворенням?
• Чи пропонується спеціальна ціна для посередника (роздрібна знижка або фіксована ціна)?
• Чи існує яка-небудь система знижок (наприклад, за кількістю або сезонності покупок)?
• Чи використовуються бонуси, що надаються клієнтам для досягнення певного рівня річного обороту? p> • Яка політика диференціації цін?
• Які спеціальні умови оплати? p> • Яка конкуренція серед посередників?
ПЛАН ПЕРСОНАЛУ
У цьому розділі бізнес-плану йдеться про те, з ким Ви збираєтеся організовувати свою справу і як Ви плануєте налагодити роботу свого персоналу. Відправною точкою повинні бути кваліфікаційні вимоги, тобто Ви повинні вказати, які саме фахівці (якого профілю, з якою освітою, яким досвідом) і з якою заробітною платою Вам знадобляться для успішного ведення справ. Ви повинні вказати, як збираєтеся роздобути цих фахівців: на постійну роботу або в якості сумісників (зовнішніх експертів); чи є можливість скористатися послугами якої-небудь організації за наймом такого роду професіоналів.
Якщо частина персоналу у Вас вже найнята, Ви повинні дати про своїх співробітників короткі біографічні довідки, спираючись на їх кваліфікацію, колишній досвід роботи і його корисність для Вашого підприємства. Врахуйте, що Ваші потенційні партнери хочуть знати про Вас все - вони адже довіряють Вам свої гроші. p> У цьому розділі слід навести також організаційну схему Вашого підприємства, з якої має бути чітко видно, хто і чим буде займатися, як всі служби будуть між собою взаємодіяти і як здійснюватиметься координація і контроль їх діяльності. Оскільки через організаційної плутанини часто зазнають краху навіть найбільш багатообіцяючі проекти, такого роду інформація також буде цікавити інвесторів і банкірів. Докладну відповідь на можливі питання такого роду можна винести у додатки до бізнес-плану, включивши туди, наприклад, приблизні переліки службових обов'язків Ваших майбутніх працівників.
Доцільно в даному розділі обумовити питання оплати праці керівного персоналу і його стимулювання (наприклад, чи будете Ви застосовувати систему участі в прибутках або намічаєте використовувати інші форми матеріального стимулювання).
ЮРИДИЧНИЙ ПЛАН
Розділ бізнес-плану, присвячений правовим аспектам Вашого підприємства, доцільно готувати разом з юристом. Треба тільки правильно його підібрати. Кращ...
