ву таких процесів, як відокремлення території і введення нових грошових одиниць, освіта комерційних структур, інфляція, введення нових митних обмежень і т.д.
Специфічні фактори визначають розвиток ринків окремих товарів, причому кожен ринок може мати характерні тільки для нього фактори. У цьому випадку специфічний фактор за ступенем впливу може виявитися визначальним для формування та розвитку попиту та пропозиції по конкретному товару.
Сукупність факторів, що визначають розвиток попиту та пропозиції, знаходяться в складній діалектичному взаємозв'язку. Зміна дій одних чинників викликає зміну дії інших. Особливістю одних чинників є те, що вони викликають зміни, як загальної ємності, так і структури ринку, а інших - те, що вони, не зраджуючи загальної місткості ринку, викликають його структурні зміни. [10] У процесі дослідження ринку необхідно пояснити механізм дії системи чинників і зміряти сукупні результати їх вплив на обсяг і структуру попиту та пропозиції.
3. Методологія вивчення місткості ринку
Практика маркетингових досліджень показує, що дані про ємності ринку тих чи інших товарів і про частку, займаної окремими виробниками, в даний час становлять великий інтерес для самих виробників. Вони необхідні як для розширення позицій компанії, яка вже займає стійкі позиції на ринку, так і для проникнення на ринок нової компанії або торгової марки. p> Потреба в такій інформації вже сформована: сьогодні з'являється багато організацій, які проводять подібного роду маркетингові дослідження. Однак після прочитання звітів і статей з таким дослідженням, виникають численні питання як за методологією проведення, так і з написання звітів. Тому хотілося б підняти питання про правильність використання тих чи інших методик для вивчення місткості ринку і найбільш часто зустрічаються, на наш погляд, помилках. Думаємо, що подібного роду дискусія буде цікава й корисна фахівцям, що працюють в даній сфері. p> Вивчення місткості ринку або ринкового попиту передбачає визначення обсягу продажів на виділеному ринку певної марки товару чи сукупності марок товару за конкретний період часу. [11] p> Дослідження даних параметрів зазвичай проводиться за п'ятьма основними напрямками:
В· аналіз вторинної інформації;
В· виробництво і реалізація продукції;
В· витрати і поведінку споживачів;
В· розрахунок ємності на основі норм споживання даного типу товару;
В· визначення ємності на основі В«приведенняВ» обсягів продажів (коли відома ємність ринку в одному регіоні є основою для розрахунку ємності ринку в іншому регіоні шляхом коригування її за допомогою коефіцієнтів приведення). p> Розглянемо їх по черзі. p> Аналіз вторинної інформації. Включає в себе аналіз всієї документації, яка може містити відомості про який нас цікавить ринку і може бути корисна в маркетинговій діяльності: статистичні дані, дані органів управління, огляди ринку, спеціалізовані жур...
