В В В
В
Малюнок 1.2 Ресурси і ринкова стратегія
Вартість створюється при збігу трьох чинників: коли ресурс затребуваний клієнтами, коли він не може бути скопійований конкурентами і коли прибуток, вироблену цим ресурсом, фірма дійсно отримує.
Попит з боку клієнтів. Перша обставина, що визначає вартість ресурсу, може бути знайдено на товарному ринку. Цінний ресурс повинен сприяти задоволенню потреб клієнта за тією ціною, яку останній готовий сплатити. У будь заданий момент часу ця ціна визначатиметься уподобаннями клієнта, доступними йому альтернативними виробами (включаючи заміну) і постачанням супутніх або додаткових товарів. p> Ці структурні складові з часом змінюються, оскільки переваги споживачів і конкурентна пропозиції також нестатічность. Тому фірмам припадати безперервно переоцінювати В«готовність клієнтів платитиВ» і відповідність наявних ресурсів нинішнім і прогнозованим потребам.
Щоб відповідати попиту з боку клієнтів, важливо мати на увазі, що ресурси тільки тоді мають вартість, коли задовольняють потреби клієнтів краще, ніж аналогічні ресурси конкурентів. Тому в даному контексті термін відмінна компетенція, представляється нам більш підходящим, ніж ключова компетенція. Навіть з урахуванням того, що той чи інший ресурс може бути необхідний для реалізації стратегії, він не буде джерелом конкурентної переваги. Якщо не пов'язаний з відмітними особливостями виробів фірми або способу ведення торгівлі. Вони мають цінність, тільки коли забезпечують конкурентну перевагу.
Обмеженість ресурсів. Друге найважливіше з вимог, у разі виконання якого ресурс може вважатися цінним, полягає в його недостатності. Якщо даний ресурс мається в достатку і всім доступний, будь конкурент може придбати його і таким чином перейняти пов'язане з ним перевага фірми. p> У дійсності ресурси, що приносять конкурентна перевага, за самою своєю суті не можуть бути загальнодоступними. Далі, щоб бути джерелом сталого конкурентної переваги, недоступність даного ресурсу повинна зберігатися в перебігу якогось часу.
2.4. Конкурентна перевага ресурсів.
невоспроизводимость, представляє собою найважливіший елемент процесу створення вартості, обмежує конкуренцію. Володіння ресурсом, які конкуренти можуть успешн про копіювати, дозволяє створювати вартість лише в перебігу короткого часу і тому не може служити основою для прийняття довгострокової стратегії. Існує чотири умови, виконання яких робить ресурси важкими для копіювання. Ресурси, що грають центральну роль при формуванні стратегії фірми, повинні відповідати, принаймні, одному з них.
Перша категорія включає в себе унікальні природні ресурси, які просто неможливо скопіювати. Прекрасне місце розташування нерухомого майна, право на мінеральна сировина або юридично захищені патенти на виробництво того чи іншого препарату просто неможливо перейняти. p> Значна частина ресур...
