нтів;
В§ здатність покупців диктувати свої умови.
В даний час на території м. Мінська і всієї Білорусі в цілому, діє величезне число організацій, які займаються аналогічною торгівлею будматеріалами. Серед них можна виділити:
- конкурентів-гігантів, займаються продажем різних видів будматеріалів, як імпортних, так і вітчизняних;
- фірми, займаються реалізацією тільки одного виду продукції (наприклад, фірма В«КорінаВ», що займається продажем тільки кухонних будматеріалів); ​​
- магазини, реалізують продукцію тільки одного виробника (наприклад, магазин АТ В«Східної-мебліВ»), часто вони підзвітні фірмі-виробнику, або меблевій фабриці належить частина акцій або статутного капіталу таких фірм;
- середні фірми, як ЧУП В«СкобаВ», що мають різнобічні інтереси на ринку;
- виставкові організації;
- фірми, які самі займаються виробництвом будматеріалів, і самі їх реалізують; для таких фірм характерна робота на замовлення і під розміри клієнта з виїздом майстрів на будинок для замеркі приміщень.
Таким чином, виробників будматеріалів можна підрозділити:
- по принципом географічного розташування на:
- вітчизняних;
- країн СНД;
- зарубіжних (Італія, Іспанія, Польща, Чехія);
- в Залежно від виробленої продукції:
- вузько спеціалізовані на одному виді продукції;
- виробники великого різноманітного асортименту.
Істотно, що будівельний сегмент ринку в Білорусі постійно зростає, що обумовлено:
- стабільним якістю продукції;
- особливостями структури споживчого ринку;
- доступною ціною.
Розглянута компанія ЧУП В«СкобаВ» займає на ринку серединне положення, тобто вона реалізує продукцію за середніми цінами і має не найбільший і не найменший обсяг реалізації продукції. Основний упор в роботі фірми робиться на реалізацію тільки якісної продукції, для цього розроблена система контролю якості безпосередньо на підприємствах-виробниках представниками компанії.
У цілому, меблева галузь перебуває в стадії зрілості. Це тягне за собою необхідність удосконалювати методи менеджменту. Усі фірми підтримують середній рівень цін і конкурують за такими параметрами як реклама, обслуговування, якість продукції, додаткові послуги тощо У меблевій галузі конкуренцію не можна назвати жорсткою, тому що попит на меблеву продукцію зростає швидкими темпами. Разом з тим методи додатково стимулювання покупців швидко копіюються конкурентами, і доводиться докладати чимало зусиль для збереження положення в галузі.
Кількість фірм, прагнуть у галузь, досі зростає, тому що галузь приваблює великим рівнем прибутку, і зростаючим попитом на продукцію. Знову прийшли в галузь фірми пропонують продукцію за нижчими цінами. Така тенденція може призвести до непропорційності зростання споживчого попиту та пропозиції в цілому по галузі, що небажано для компанії ЧУП В«СкобаВ».
Для подолання...
