такої негативної ситуації, великі В«фірми-лідериВ» галузі прагнуть до об'єднанню в концерни і їм подібні організації з метою не допускати в галузь додаткових конкурентів. До переваг об'єднання можна віднести:
В§ економію коштів при великомасштабних поставках;
В§ створення єдиної торгової марки і переваг покупців до неї;
В§ об'єднання капіталів для розширення в якісно нових напрямках.
Такий фактор зовнішнього середовища як можливість створення товарів-субститутів визначається в першу чергу уподобаннями моди в суспільстві. Це тягне за собою необхідність прояву гнучкості в роботі організації: швидкої зміни асортименту, додаткової закупівлі супутніх товарів, перекваліфікації фахівців і т.д. Рівень конкуренції з товаром-субститутом визначається ступенем готовності, з якою покупці здатні віддати перевагу його цього товару. Тут вирішальним є такий показник, як В«вартість перемикання покупцяВ».
Здатність покупців диктувати свої умови в компанії ЧУП В«СкобаВ» виражається як:
- продаж продукції окремими частинами, (а не цілими комплектами) за бажанням замовника;
- здійснення доставки;
- надання товарного кредиту.
Для покращеного розуміння запитів покупців; виявлення спрямованості моди; купівельної спроможності населення; інтересу, що виявляється до продукції нашої фірми, в діяльності фірми використовується такий інструмент, як анкета покупця. Дана анкета поширюється серед відвідувачів меблевого салону компанії, інформація обробляється, систематизується і надалі використовується в процесі прийняття різних управлінських рішень і вироблення стратегії фірми.
Вплив постачальників обумовлено їх порівняно невеликим числом і невисоким рівнем конкуренції між ними. p> Будь-яка фірма в даній галузі прагне до зниження дії розглянутих сил для того, щоб мати можливість підвищити рівень цін і досягти рівня прибутку вище середнього по галузі. На кожну з цих сил фірма може впливати тільки за допомогою своєї стратегії.
В
Кількісний аналіз
Для проведення подібного аналізу можна побудувати матриці ймовірностей/впливів, в одній з яких необ димо спозиционировать виявлені фактори зовнішнього середовища, що роблять позитивний вплив на організацію (можливості), в іншій - фактори зовнішнього середовища, що роблять негативний вплив на організацію (Погрози). p> Такі матриці наведені у вигляді таблиці 1 і таблиці 2, які дозволяють отримати три оцінки ступенем значущості факторів для організації: високе, середнє, низьке./4/
Таблиця 1. Матриця В«Ймовірність/впливВ» для позиціонування можливостей зовнішнього середовища. br/>
Ймовірність
Віз-дія
Висока
Середня
Слабка
Сильне
Поліпшення рівня життя населення;
Зміна рекламних технологій
