жність фізичних осіб може бути уточнена по публікується статистикою про тенденції і доходи різних категорій населення. Платоспроможність цільового сегмента ринку повинна бути зростаючої. Тільки в цьому випадку є сенс говорити про перспективності обраного цільового сегмента.
Для виявлених перспективних сегментів ринку далі треба визначити специфічні потреби потенційних покупців. При цьому необхідно намагатися визначити потреби, які в Нині задовольняються не повністю. Це дозволить підприємству при виборі нового продукту зайняти на ринку "вільну нішу".
Добре знаючи потреби, слід прагнути вибрати продукт, що задовольняє їх в максимальній мірі.
На цьому етапі з'ясовується, наскільки легко і швидко, з якими одноразовими витратами і втратами (при переспеціалізації), а також при якій внутрішній нормі прибутковості (порівняно з порівнянною за ризиками фінансової альтернативою вкладення тих же коштів) підприємство може освоїти вибраний продукт (послугу, вид діяльності і пр).
Мобілізуються сторонні інвестиції в перемиканні підприємства на новий продукт. Необхідність залучення істотних сторонніх партнерських і кредитних інвестицій обумовлює готовність ділитися прибутками від реалізації інвестиційних проектів у вигляді дивідендів з новими акціонерами.
Радикальний підхід до вибору нового продукту межує з наступальною інноваційною стратегією підприємства. Консервативний підхід ближче до оборонної інноваційної 'стратегії. Розглянемо кожну з цих стратегій.
Наступальна інноваційна стратегія припускає, що проводить її підприємство підтримує свою конкурентоспроможність, утримує свою частку на ринках за допомогою постійного створення та освоєння продуктів, які є не лише новими для даного підприємства, але і принципово новими для ринку, для споживачів. Реалізує таку стратегію підприємство свідомо краще виступати "піонером" для ринку продуктів, часто призначених навіть для задоволення виявлених власних нових потреб на цільовому ринку.
Оборонна інноваційна стратегія означає, що підприємство свідомо не поспішає з продуктовими нововведеннями, а якщо і здійснює їх, то такі нововведення являють собою лише незначні удосконалення раніше випускав продукту. Це називається "інкрементние" інновації. Підприємство воліє лише слідувати за піонером по-справжньому радикальних продуктових нововведень, після того як упевниться, що фірми-піонери мають з цими нововведеннями комерційний успіх. Для цього в порядку "оборони" своєї частки на ринку підприємство старається імітувати нововведення добився успіху піонера, використовуючи повторні розробки нововведення, отримання повторних патентів, переманювання на роботу носіїв ноу-хау конкурента, т. е порушення патентних прав на використовувані технології.
При радикальному підході акцент робиться не просто на не цілком задовольняють потреби, а на повністю не задоволені потреби.
При консервативному підході проявляється прагнення якомога довше викорис...
