ріальні активи, а також прагнучи до можливо більш швидкої окупності різко обмежених власних коштів, виділених для інвестування. Цей підхід може бути досягнутий при великому числі консервативно обраних продуктових інновацій. . p> Консервативний продуктовий підхід не є, тотожним "оборонної" інноваційної стратегії. Велика кількість незначних комерційно необхідний поліпшень в продукті здатне забезпечити "наступател'ность" інноваційної стратегії. Крім того, серед консервативних інновацій можуть бути і радикальні. p> Радикальний підхід передбачає не тільки вибір підприємством нового продукту або послуги, а й вибір найбільш платоспроможного сегмента ринку, в якому буде вигідно працювати підприємству.
При цьому підході підприємство має вирішувати: на кого працювати, кому що-небудь пропонувати до продажу, на яку групу споживачів, що має максимальну сумарну платоспроможність , орієнтуватися.
Під сумарною платоспроможністю сегмента ринку розуміється не платоспроможність окремих представників виділеної групи покупців, а кошти, якими всі вони розташовують. Цілком можливо, що найбільш платоспроможним в сегменті ринку виявиться не сукупність небагатьох окремо багатих споживачів (типу "Нових росіян"), а масове безліч об'єднаних загальними властивостями окремо порівняно бідних потенційних покупців якогось продукту або споживача-якої послуги.
Водночас сумарна платоспроможність сегмента ринку, тобто групи споживачів із загальними демографічними, соціальними та іншими властивостями, визначається їх поточними доходами, накопиченнями, кредитоспроможністю.
Радикальний підхід до вибору нового продукту можна виразити таким алгоритмом.
1. Необхідно провести морфологічний аналіз можливих цільових сегментів ринку для підприємства або фірми. Цей аналіз передбачає систематичне, за спеціально розробленими матрицям виділення всіх можливих комбінацій сегментообразующіх ознак - індивідуальних, групових та інституціональних (підприємств, фірм, організацій і пр) споживачів будь-яких продуктів, товарів або послуг. При цьому найбільш важливо знаходження таких поєднань властивостей і характеристик, які, з одного боку, незвичайні, а з іншого - характерні для потенційних покупців, які мають вільними або вільно перерозподіляти кошти.
На цьому етапі алгоритму безпосередньою метою є виявлення незвичайних сегментів ринку.
2. Знайдені нетрадиційні, по платоспроможності сегменти ринку необхідно перевірити на їх дійсну платоспроможність. Для цього потенційних - інституційних покупців слід класифікувати на відкриті акціонерні товариства і підприємства інших юридичних статусів. За відкритим акціонерним товариствам, зобов'язаним забезпечити свою "фінансову прозорість", досить спиратися на аналіз їх публікованих річних фінансових звітів. За закритим компаніям можна використовувати ті ж прийоми, що описувалися у зв'язку з непрямими способами перевірки платоспроможності партнерів.
Платоспромо...
