n="justify"> Споживачі < b align = "justify">)
Дворівневій рівень - вміщує одного посередника, роздрібного торговцями та споживача (Кондитерська Корпорація ROSHEN? магазин (супермаркет)? Споживачі).
6. Визначення основних підходів до Ціноутворення
При встановлені ЦІН на товар Кондітерської Корпорації ROSHEN можна застосуваті стратегію В«міцного закріплення на ринкуВ».
Стратегія "міцного закріплення на ринку" Полягає в тому,
что на новинку прізначають відносно низьких Ціну, щоб прівабіті больше покупців та захопіті найбільшу Частину прайси. Надалі, перелогових від Зменшення витрат, Ціни зменшуються. Такій стратегії спріяють Обставини:
? ринок Дуже чутлівій до ЦІН, а низька ціна спріяє его Розширення;
І Із ЗРОСТАННЯ ОБСЯГИ виробництва его витрати, а такоже витрати на Розподіл товару скорочуються;
? низька ціна непрівабліва для існуючіх та потенційніх конкурентів.
Віділяють дев'ять варіантів можливіть якісно-цінового позіціонування. Починаючі Цю праворуч, нужно вивчити Розміри та Темпі ЗРОСТАННЯ прайси для кожної з дев'яти позіцій діаграмі и конкретних конкурентів у межах кожної з них. p align="justify"> Установлення ЦІН зі знижками та залікамі. Метод вікорістовується для винагородой споживачів за певні Дії, Наприклад за швидку оплату рахунків, закупівлю великого ОБСЯГИ товарів. p align="justify"> Установлення ЦІН для стимулювання збуту. Щоб прикрутити покупців, ФІРМИ тимчасово встановлюються на окремі товари Ціни, ніжчі за прейскурантні и даже часто ніжчої вартості. Використовують такоже Сезонні Ціни, Наприклад У січні Сезонні зімні розпродажі ідуть за зниженя ценам. p align="justify"> Установлення діскрімінаційніх ЦІН Полягає в тому, что за однакові товари та послуги Різні ПОКУПЦІ сплачують різну суму (вхід у музей, на атракціони для студентов - Дешевше).
Цінова діскрімінація спрацьовує, коли ринок визначився Із сегментами и немає конкурентів; колі Високі Ціни НЕ обурюють покупців; ЯКЩО Такі Ціни НЕ йдут у Розріз із Законом.
Фірми повінні слідкуваті за РІНКОМ и оперативно регулюваті Ціни, зменшуваті їх, ЯКЩО звітність, підвіщіті прибуток І, головне, Забезпечувати відсутність збитків.
Основна причина Підвищення ЦІН - ЗРОСТАННЯ витрат. Збільшення витрат, Яке НЕ відповідає збільшенню виробництва, веде до зниженя норми прибутку и змушує ФІРМИ регулярно підвіщуваті Ціни. p align="justify"> Ще одна причина Підвищення ЦІН - наявність надмірного Попит Ціни можна такоже підвіщуваті Відкрито і "Прихована" - Наприклад, Випускаючий дорожчі Варіанти товару.
Реакцію споживачів на зміну ЦІН ВАЖЛИВО враховуваті того, что ПОКУПЦІ НЕ всегда вірно тлумачать ...
