ься від інших, що її слід виділити в особливу категорію. Рецептивна, експлуататорська і Стяжательская орієнтації мають одну загальну властивість: кожна з них представляє одну з форм людських установок, яка, домінуючи в людині, є специфічною для нього і його характеризує. Ринкова ж орієнтація не розвиває щось, вже потенційно наявне в людині (Якщо ми не зробимо абсурдного заяви, що В«ніщоВ» це теж частина людини); сама її природа в тому, що не розвивається ніякого специфічного і перманентного виду відносин, але сама мінливість установок і становить єдине перманентне властивість такої орієнтації. При цій орієнтації розвиваються ті властивості, які можна пустити на продаж. Домінує НЕ якась одна приватна установка, а порожнеча, яку можна якнайшвидшим чином наповнити бажаним властивістю. Але така властивість перестає бути властивістю в істинному значенні цього слова; воно тільки роль, претензія на властивість, готове тут же замінитися іншим, більш бажаним. Так, наприклад, іноді бажана респектабельність. Службовець у певних сферах підприємництва повинен вражати публіку тієї надійністю, статечністю і респектабельністю, які в Насправді відрізняли багатьох підприємців дев'ятнадцятого століття. Підшукується людина, здатна вселяти довіру, оскільки він виглядає так, як якщо б і в Насправді володів зазначеними властивостями; що ця людина продає на особистісному ринку, так це свою здатність відповідати бажаному образу; що він являє собою поза цією ролі - не має значення і нікого не стосується. Його самого цікавить не власну гідність, а те, що він зможе за себе виручити на ринку. Передумовою ринкової орієнтації є порожнеча, відсутність всякого специфічної властивості, яке не може бути предметом обміну, оскільки будь-яка стійка риса характеру в один прекрасний день може вступити в конфлікт з вимогами ринку. Якісь ролі можуть НЕ узгоджуватися з особливостями людини; отже, потрібно розлучитися з ними - не з ролями, а з особливостями. Ринкова особистість повинна бути вільна, вільна від будь-якої індивідуальності.
Описані орієнтації характеру ні в якому разі не слід відокремлювати один від одного, як може здатися можливим з цього короткого огляду. Наприклад, у людини може переважати рецептивна Орієнтація, але зазвичай вона з'єднується з якоюсь іншою або з усіма разом. Хоча пізніше я розгляну різні поєднання орієнтацій, в Наразі я хочу підкреслити, що всі орієнтації мають свою частку в людському жизнеустройстве, а домінуюче становище тієї чи іншої специфічної орієнтації у великій мірі залежить від особливостей культури, в якій живе індивід. Хоча більш детальний аналіз зв'язку різний, орієнтацій з соціальними моделями слід залишити дослідженню, предметом якого стануть проблеми соціальної психології, я хотів би висловити тут попередню гіпотезу щодо того, як соціальні умови сприяють переважанню того чи іншого з чотирьох неплідних типів. Слід зазначити, що значення аналізу взаємозв'язку орієнтації характеру з соціальною структурою ...
