Для того щоб сформувати стратегію маркетингу, необхідно провести аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і загроз - SWOT-аналіз.
Сильні сторони Возможності1. Продукція відповідає російським стандартам і ГОСТу РISO9002 2. Досвід роботи на ринку оборонної промисловості понад 40 років 3. Висока кваліфікація фахівців 4. Високі завантаження виробничих мощностей1. Поява нових технологій 2. Задіяння підприємства у федеральній програмі соціально-економічного розвитку РБ 3. Угода з адміністрацією м. Улан-Уде 4. Угода з Урядом РБСлабие сторониУгрози1. Орієнтація на виробництво, а не на споживача 2. Географічна віддаленість від постачальників сировини, матеріалів, комплектуючих та основних споживачів 3. Моральний і фізичний знос парку обладнання 4. Висока ціна продукції 5. Відсутність дилерської мережі 6. Наявність вільних виробничих площ 7. Відсутність чітко організованої системи знижок 8. Відсутність оперативності при оформленні торгово-закупівельних угод 9. Дефіцит оборотних коштів 10. Наявність значної кредиторської задолженності1. Зростання тарифів на енергоресурси та водопостачання 2. Зростання Ж/Д тарифів 3. Збільшення цін на матеріали і комплектуючі 4. Поява нових конкурентів 5. Зниження добробуту населення 6. Зміни в законодавстві 7. Вплив політичної ситуації на ВПК 8. Невиконання постачальниками умов договорів на постачання сировини, матеріалів і комплектуючих 9. Погіршення умов оподаткування для підприємства
Стратегія проникнення на ринок передбачає планування продажів, яке полягає в тому, щоб своєчасно запропонувати покупцям таку номенклатуру товарів і послуг, яка б відповідала в цілому профілю виробничої діяльності підприємства і можливо повніше задовольняла потреби споживачів. Планування продажів полягає у визначенні характеру нових товарів та їх параметричних рядів, співвідношення обсягів випуску старих і нових виробів, рівня цін та конкурентоспроможності продукції, обсягу гарантій, якості сервісу, необхідність створення принципово нових виробів або проходження за фірмою - лідером їх випуску.
Планування продажів - безперервний процес, що починається в момент зародження ідеї нового товару, що триває протягом усього життєвого циклу виробу і закінчується з вилученням його з виробничої програми.
Основні завдання планування продажів:
. Визначення існуючих і перспективних потреб покупців, аналіз способів використання даної продукції, дослідження закономірностей купівельної поведінки на відповідних ринках;
. Критична оцінка продукції підприємства, здійснювана з позиції покупця;
. Оцінка конкуруючих виробів за різними показниками конкурентоспроможності;
. Прийняття рішень про те, які вироби слід виключити через недостатню конкурентоспроможності та що знизилася рентабельності, а які слід додати в...
