у світі. p align="justify"> Протилежне цьому стан - В«даунтаймВ», коли увага спрямована всередину, і людина займається рефлексивної візуалізацією, внутрішнім діалогом і відчуттями. p align="justify"> Для гостроти сприйнять потрібні інтенсивні стану В«аптаймВ». Так як у більшості людей є певні переваги у використанні своїх почуттів, і вони найбільше воліють основну модальність, корисно почати розвивати почуття, які ви використовуєте найменше. Після тривалої тренування ваша гострота сприйнять набагато покращиться. p align="justify"> Калібрування. Цим терміном позначається виявлення змін стану інших людей, і звернення уваги на конкретні деталі пози, дихання, відтінку шкіри, вираження, особливостей голосу, і т.д. Щоб помічати ледь вловимі зміни стану людини, потрібно бути в В«аптаймомВ», використовуючи свою гостроту сприйнять. Поки ми існуємо і у нас є форма, у нас є постійно мінливий стан. Легко помітити зміну від усмішки до плачу - для цього не потрібна особлива гострота сприйнять, але є багато набагато більш тонких сигналів. p align="justify"> Підстроювання. p align="justify"> Графік 1 відображає людину, яка швидко рухається, швидко дихає, робить уривчасті жести і блискавичні рухи очей.
Графік 2 відображає людину, яка повільно рухається, повільно дихає і робить плавні рухи з повільними рухами очей.
Раппорт можна побудувати, підлаштовуючись до різноманітних фізичним та розумовим станам. Підстроювання до дихання дуже сильно діє завдяки тому, що дихання пов'язано з візуальними, аудіальної і кинестетическими модальностями (описаними в сьомий чолі). Крім того, можна підлаштовуватися до мови тіла за допомогою приєднання і отзеркаліванія. p align="justify"> Приєднання і отзеркаливание. Приєднання - це несвідома форма спілкування, яка скріплює відносини, поглиблюючи раппорт. p align="justify"> Приєднання - це несвідома форма спілкування, яка скріплює відносини, поглиблюючи раппорт. Приєднання означає робити те ж саме, наприклад, якщо ви сидите напроти когось, і він схилився вправо, можна приєднатися до цього, самому схилившись вправо. Отзеркаліваніє означає підлаштовуватися до чогось лівому своїм правим, дзеркально. Робіть це непомітно. Якщо занадто точно підлаштовуватися під іншу людину, він може помітити це на свідомому рівні і звинуватити вас у передражнюванні. p align="justify"> Мета приєднання та отзеркаліванія в тому, щоб спілкуватися з підсвідомістю, входячи в той же В«станВ», в якому знаходиться інша людина. Найпростіший спосіб для цього - приєднатися до фізіології. Майже неможливо увійти в стан сильної впевненості в собі, коли ваше тіло сутулиться, голова опущена, м'язи обличчя розслаблені, і очі дивляться вниз. p align="justify"> Приєднання до цінностей. Будь-хто, хто працював за кордоном у різних культурах, розуміє важливість цінностей. В арабських країнах, коли прибуваєш на збори, можна нерідко чекати годинами і навіть днями, разом з іншими запрошеними, поки тебе не ...
