новки політичного вибору, на суб'єктивні та об'єктивні. Цей поділ досить умовно: жоден з факторів не впливає на позицію виборця однозначно і строго визначено, не скеровує його до вибору одним єдино можливим шляхом; кожен фактор спрацьовує в комплексі з масою інших. Крім того, жоден з так званих суб'єктивних факторів, що визначають вибір, чи не є похідна тільки внутрішніх установок виборця - всі вони формуються під впливом як свідомості, так і буття.
Психологічні закономірності включення людей в політику можна розкрити через загальні потреби людини. До них відносяться фізіологічні потреби (в їжі, одязі, житло), потреби в самозбереженні (в забезпеченні безпеки, підтримці здоров'я), в любові (у звичайній прихильності, включаючи сексуальну, в духовній близькості, в ототожненні себе з іншими, в бажанні не просто любити, але при цьому відчувати приналежність до якої-небудь групи), потреби в повазі з боку інших (у володінні престижем, у схваленні з боку оточуючих), в самоповазі (у почутті власної гідності, самореалізації, самовираженні). Хоча всі ці потреби притаманні переважному числу виборців, у різних груп населення вони розвинені в різному ступені і проявляються в різній формі. Наприклад, задоволення фізіологічних потреб у їжі, одязі, житлі в однієї групи населення може служити лише підтримання простого фізичного існування, а в іншої - виражатися в прагненні раціонально і смачно харчуватися, красиво і модно одягатися, мати зручне, комфортабельне житло і т.д.
Мотиви формуються під впливом ряду передумов - свідомих і несвідомих, раціональних і емоційних - і перебувають у постійній взаємодії один з одним. На їх формування впливає набір установок індивіда, тобто його схильність до того, щоб певним чином сприймати обставини, якими б вони не були, і певним же чином реагувати на них. Ці установки не є вродженими, вони виникають внаслідок різного роду відносин і взаємодій, в які людина вступає, починаючи з дитинства, - взаємин у сім'ї, школі, з друзями, в рамках соціального класу, до якого він належить; його відносини до референтної групи , з якою він себе ототожнює і яка грає роль моделі; нарешті, його ставлення до осіб, що впливає на формування громадської думки, і до лідерів громадської думки.
Отже, політична реклама, як діяльність, що формує суспільні умонастрої, з психологічної точки зору, зводиться до процесів вироблення установок . Включення механізмів реклами на етапі усвідомлення потреб, поєднання їх з пропозицією кандидата і подальша кодифікація в рекламних матеріалах може стати одним з напрямків її впливу. [11]
Однією з комунікативних завдань у процесі виборчої кампанії стає зведення пропонованої ідеології до обмеженого набору сп...
