n>
- недостатня ефективність використання потенціалу працівників компанії.
Головним напрямком змін буде використання можливостей середовища із залученням сильних сторін організації, для усунення слабкостей та запобігання загроз, тобто підвищення мотивації персоналу, прояв особливої вЂ‹вЂ‹уваги маркетинговому фактору.
Динамічний аналіз причин і наслідків пріоритетних проблем підтверджує висловлені положення, представлений на малюнку 2.2. br/>В
Малюнок 2.2 - Причинно-наслідковий схема основних проблем
На завершення стратегічного аналізу необхідно виявити і проранжувати проблеми і труднощі. p align="justify"> Для цього використовується матриця Глайстера, представлена ​​в таблиці 2.8.
Таблиця 2.8 - Матриця Глайстера
Рівні управління та прояви проблемСуть проблемПрізнакі прояви проблемиРекомендаціі за методами вирішення та очікувані результаты.ОрганизацияНедостаточное оновлення виробничих потужностей; невисока мотивація сотрудніковПоломкі обладнання; незадоволеність клієнтів ціною послуги; невдоволення рівнем заробітної платиПокупка та ремонт обладнання; пропозиція продукції під час прийому заявки; підвищення заробітної плати, введення система бонусів і поощренійПодразделеніе організації Відділ сбитаНедостаточная дисципліна працівників; недостатня мотивація на результатОпозданія на роботу; особисті розмови під час роботи; відсутність зацікавленості Введення дисциплінарних стягнень; підвищення мотивації на результат, шляхом відчуття особистої причетності і введення системи поощренійІндівідуум Менеджер з сбитуНізкая мотивація через невисоку оцінки результату руководствомНедостаточний досвід роботи; відсутність досвіду ведення переговоровРазвітіе комунікаційних навичок, обговорення проблем з керівником; прояв уваги до клієнтів
Матриця Глайстера свідчить про те, що спостережувані ознаки прояву проблем мають різні рівні виникнення і управління, проте всі проблеми пов'язані між собою і мають єдину основу
Найбільш загальний підхід у виборі черговості вирішення проблем можна реалізувати по матриці проблемного поля (Долгорукова). p align="justify"> Ступінь керованості висока, так як система мотивації знаходиться в компетенції відділу з персоналу. p align="justify"> Ступінь сприятливості ситуації управління висока, так як є кошти на реалізацію проекту, передбачається набір нових співробітників і розширення послуг.
Таким чином, проведений аналіз зовнішнього і внутрішнього середовища ВАТ В«СодаВ».
3. РОЗРОБКА КОМПЛЕКСУ МАРКЕТИНГУ ВАТ В«СОДАВ»
3.1 Цінова та асортиментна політика ВАТ В«СодаВ»
Як виробник товарів ВАТ В«СодаВ» встановлює ціни на вироблені товари через спеціально ство...
