ексу послуг учасникам за висновком торгових угод, налагодженню ділових контактів, впорядкування процесу оптової торгівлі, аналізу та підготовки кон'юнктурної інформації, організації реклами.
Мета виставки-продажу - демонстрація, показ і подання з подальшою реалізацією нових видів продукції, товарів та створення умов для встановлення ділових контактів з потенційними покупцями.
Виставкова продаж є доцільною формою апробування ринку нових товарів, реалізація яких тільки починається, тобто вони знаходяться на початковій стадії свого життєвого циклу і ще не проведені масовими партіями з побоювання виготовлювачів понести невиправдані збитки у разі відсутності на них попиту.
Предметом діяльності виставки-продажу є надання послуг з ознайомлення з новими видами продукції та укладення торгових угод з ним, а також надання комерційної та науково-технічної інформації із залученням провідних учених та фахівців.
Серйозні комунікаційні взаємодії виникають між експонентами і організаторами ярмарків, виставок в процесі організації виставкових павільйонів, розміщення експонатів, узгодження вартості участі та багатьох інших організаційних питань (розміщення в готелі, проведення дозвілля, презентацій і т.д. ).
Глава 3. Процес участі організації у виставці/ярмарку
.1 Основні етапи і постановка мети участі фірми у виставці або ярмарку
Організація підготовки і безпосередньо проведення міжнародних виставок і ярмарків здійснюється спеціальними комітетами, які створюються як робочі органи на базі місцевих установ різних країн. А уряди держав, на території яких проводиться виставка або ярмарок, повинні сприяти у створенні матеріальної бази та у встановленні спеціальних пільг для компаній і організацій-учасників з інших країн.
Участь фірми в роботі тієї чи іншої ярмарку або виставки вимагає певних грошових витрат і в кінцевому рахунку може забезпечити не позитивний результат, а навпаки, деякі збитки, і навіть створити негативну думку про фірму і її товар. Тому при прийнятті рішення про участь у подібних заходах треба ретельно обгрунтувати всю управлінську стратегію до, під час і після виставки або ярмарку. p align="justify"> Необхідно знайти обгрунтовані рішення наступних завдань:
визначити доцільність участі фірми в ярмарку чи виставці;
забезпечити якісну підготовку до участі у вибраному заході;
на належному рівні організувати роботу персоналу;
підвести підсумки участі в роботі конкретного заходу та розробити відповідні маркетингові рішення.
Виставкова діяльність повинна бути обов&...
