#39;язково спрямована на вирішення поставлених маркетингових завдань (цілей), в якості яких можуть виступити:
o пошук нових ринків;
o розширення числа покупців;
o пошук нових посередників;
o визначення основних тенденцій попиту та пропозиції у конкурентів;
o формування сприятливого іміджу організації на ринку;
o безпосередній збут;
Плануючи участь у виставці, не потрібно забувати про всі ці цілях, як правило таким цілям підпорядковуються цілі більш низького рівня, і це наочно можна побачити якщо побудувати дерево цілей.
Цілі участі фірми у роботі кожної конкретної ярмарки чи виставки можуть бути самими різними. Проте всі вони повинні бути підпорядковані цілям реалізації маркетингу, які в свою чергу слід узгодити з довгостроковими, середньостроковими і короткостроковими цілями діяльності фірми. Формулюючи ту чи іншу мету, фірмі слід забезпечити її досягнення. p align="justify"> Кращими аргументами на користь або проти участі в конкретній виставці можуть служити результати проведення цієї виставки в минулому році і результати проведення інших виставок цими ж організаторами. Вивчення каталогів, відгуків у пресі, думку колег, тип виставки, кількість і рівень учасників, кількість відвідувачів. p align="justify"> ярмарок виставка споживач посередник
3.2 Підготовка до участі у виставці/ярмарку
Розглядаючи підготовку фірми до участі в конкретній ярмарку чи виставці, слід враховувати, яким чином ця підготовка буде здійснюватися, а саме, чи організує фірма підготовку самостійно або користується послугами комерційної фірми.
Фірма може взяти участь у колективних експозиціях, коли безпосередньою підготовкою до ярмарку чи виставці займаються спеціальні організації. Наприклад, підготовкою п остоянно проведених національних ярмарків та виставок займаються, промислово-торговельні палати відповідних країн і різні державні організації.
Послугами комерційних фірм, що спеціалізуються в області ярмаркової та виставкової діяльності, можуть і самостійно скористатися фірми-експоненти. У цьому випадку їм слід мати на увазі, що вартість послуг, буде досить високою і становитиме не менше 10% вартості орендної площі. p align="justify"> Отже, після прийняття рішення про участь у ярмарку або виставці, необхідно подати відповідну заявку.
В ідеалі підготовка до участі в конкретній ярмарку чи виставці повинна починатись не менше ніж за рік до її відкриття. Ця підготовка передбачає виконання цілого ряду робіт, обумовлених необхідністю досягнення поставлених ...
