ворити певну інформацію в установки, власне переконання самої особистості. У основі переконання лежить усвідомлене, критичне сприйняття адресатом впливу переконливого повідомлення, його аналіз і оцінка. Переконання, на відміну від навіювання, спрямоване на досягнення згоди людини шляхом логічного обгрунтування, на підставі якого людина повинна сама прийти до певного висновку. Переконання як спосіб впливу найбільш ефективно в тому випадку, коли адресат зацікавлений в отриманні повної та детальної інформації та налаштований на її критичний аналіз. Таким чином, переконання є переважно інтелектуальним впливом. p align="justify"> Що ж до ЗМІ як каналів переконання, то їх вплив може виявитися ефективним при обговоренні, не дуже важливих тем, або маловідомої інформації.
Ефективність переконливого впливу безпосередньо визначається силою тих аргументів, які використовує суб'єкт для досягнення своєї мети. Разом з тим фактори, від яких залежить результативність переконання, не вичерпуються особливостями аргументації. Американський психолог Д. Майерс пропонує розглядати чотири доданків переконання: хто, кого, яким способом і в чому переконує. Ефективність впливу, таким чином, залежить від особливостей переконливого суб'єкта, від змісту і форми переконливого повідомлення, способу його передачі, а також від особливостей аудиторії, якій воно адресоване [9,238]. p align="justify"> Для переконання ЗМІ використовують наступні техніки:
. Техніка залучення В«лідерів думокВ», тобто компетентних людей в різних областях. Техніка активно використовується ЗМІ в якості ефективного механізму впливу на ціннісні уявлення людини і формування громадської думки.
. Апеляція до конкретних фактів і документації. Дана техніка заснована на особливості психології людини, що полягає в тому, що простий обиватель схильний більше вірити конкретним цифрам і папірців з печаткою, ніж В«голимВ» словами.
Слід зазначити, що методи переконання і навіювання не вичерпують весь арсенал способів і прийомів психологічного впливу, але в їх ефективності не доводиться сумніватися.
Таким чином, всі ЗМІ активно використовують механізми і навіювання і переконання. І навіть, коли, здається, що наш вибір виключно вільний і зроблено з власної волі, це, на жаль, не завжди виявляється правдою. І захиститися ми від цього не можемо, так як ЗМІ стали невід'ємною частиною нашого життя [16]. br/>
2.2 Наслідування і зараження в суспільстві як віяння моди
Модний одяг викриває потайні думки, - стверджують теоретики моди, що намагаються вирішити протиріччя між одягом і модою, що полягає, на їх думку, в тому, що одяг являє собою найбільш індивідуальне творіння людської культури, і в той же час поряд з модою, яка як тінь слідує за одягом, простує могутні...
