у прибуток об'єктивно викликає проведення на кожному підприємстві своєї власної цінової політики.
2. Методи і стратегії ціноутворення
Одним з вирішальних шляхів підвищення конкурентоспроможності торговельної організації є оптимальний механізм ціноутворення і встановлення факторів, що впливають на визначення ціни товару. Рівень ціни реалізації безпосередньо визначає цінову конкурентоспроможність товару.
Виходячи з цілей свого господарювання, продавець визначає для себе систему найважливіших показників ефективності функціонування, які він має намір досягти. На основі вибудуваної системи ранжуються завдання, утворюючи політику цін продавця. Рішення цих завдань забезпечує механізм ціноутворення. Як правило, організації торгівлі мають мета комерційного господарювання.
Методологія механізму ціноутворення включає в себе наступне:
1. Політика цін - загальні цілі, які продавець збирається досягти за допомогою реалізації товару за встановленими цінами. p> 2. Стратегія ціноутворення - це узгоджений спільний план дій із сукупності найбільш важливих рішень, завдяки яким політика цін реалізується на практиці. p> Практичне втілення політика цін знаходить в стратегії ціноутворення, при виборі якої продавець повинен враховувати безліч зовнішніх і внутрішніх факторів, що визначають механізм ціноутворення для чого потрібно провести ретельний аналіз ситуації макро і мікро середовища підприємства виходячи з алгоритму ціноутворення (Додаток В).
Як правило, тільки поєднання стратегій конкурентної і диференційованого ціноутворення, виходячи з конкретних умов господарювання, забезпечує ефективність комплексу заходів і дій по встановленню та управління цінами. p> Встановлення неоднакових цін на одні й ті ж товари відбувається згідно стратегії диференційованого ціноутворення, яка, в свою чергу, класифікується на ряд окремих стратегій.
1 Стратегія цінової дискримінації грунтується на сегментації ринку по продуктових і споживчим критеріям і має в економічній літературі різні визначення (назви), такі як: стратегія знижки на вторинному ринку, стратегія демпінгових цін, стратегія горизонтальної цінової диференціації.
2 Стратегія ціноутворення в залежності від сегменту покупців - підвид стратегії цінової дискримінації - встановлює різні ціни на однаковий вид товару залежно від купівельних здібностей. Яскравим прикладом застосування такої стратегії можуть служити тарифи на електроенергію для населення (фізичних осіб) і для організацій (юридичних осіб). Відомо, що для населення ці тарифи значно менше, ніж для організацій.
Ті ж тарифи на електроенергію служать прикладом і для іншої стратегії ціноутворення залежно від фактора часу, коли облік споживаної електроенергії виробляється за спеціальними двухтарифні лічильників, які реєструють окремо денний і нічний споживання, відповідно тарифи на електроенергію в нічний час нижче, ніж в денний час доби. Продавець, таким чин...
