півробітника. Це допоможе вам відповісти на питання: як людина ставиться до справедливості, що він вважає своїм внеском, а що вашим. Якщо виявиться, що ви дійсно недооцінили людини, його сприйняття цієї ситуації можна змінити, тобто запропонувати подивитися на проблему інакше. p align="justify"> Звертайтеся з людьми так, як ніби вони вже такі, якими хочуть бути, і ви допоможете їм стати такими. Менеджер повинен передавати оточуючим позитивні очікування, викликати в людях відчуття власної компетентності, значимості, статусу, впевненості, обраності. Однак, будучи сильним спонукальним початком, позитивні очікування не є гарантом успіху. Якщо, незважаючи на ваші позитивні очікування, людини спіткала невдача, в ній він буде звинувачувати і себе, і вас. Люди, що мають чіткі цілі, самі їх домагаються. Але для того, щоб поставити точну (не надто важку і не надто легку) мету, необхідно дуже добре знати конкретної людини. Ось чому легше ставити цілі спільно. Як це не дивно, людина вибирає більш складну мету, ніж йому хочуть доручити. p align="justify"> Справедливість - дуже тонка грань. Її підтримка вимагає неймовірних зусиль, але без неї неможлива продуктивна робота колективу. p align="justify"> Серед вітчизняних вчених найбільших успіхів у розробці теорії мотивації досягли Л.С. Вигодський і його учні А.Н. Леонтьєв та Б.Ф. Ломов. Вони досліджували проблеми психології на прикладі педагогічної діяльності, виробничі проблеми вони не розглядали. Саме з цієї причини їхньої роботи не отримали подальшого розвитку. На мою думку, всі основні положення теорії Вигодський підходять і для виробничої діяльності. p align="justify"> Теорія Вигодський стверджує, що в психіці людини є два паралельних рівня розвитку - вищий і нижчий, які й визначають високі і низькі потреби людини і розвиваються паралельно. Це означає, що задоволення потреб одного рівня з допомогою засобів іншого неможливо. p align="justify"> Наприклад, якщо в певний момент часу людині потрібно задоволення в першу чергу нижчих потреб, спрацьовує матеріальне стимулювання. У такому випадку реалізувати вищі потреби людини можна тільки нематеріальним шляхом. Л.С. Вигодський зробив висновок про те, що вищі і нижчі потреби, розвиваючись паралельно і самостійно, сукупно керують поведінкою людини і його діяльністю. p align="justify"> По всьому думку, ця теорія більш прогресивна, ніж будь-яка інша. Однак вона не враховує вищі проблемні потреби людини. p align="justify"> Виходячи з системного уявлення людської діяльності, можна стверджувати, що людина приймає рішення на рівні регулювання, адаптації та самоорганізації. Відповідно і потреби повинні бути реалізовані на кожному із зазначених рівнів одночасно. Можна стверджувати, що нижчі, вищі й самі вищі потреби розвиваються паралельно і сукупно і управляються поведінкою людини на всіх рівнях його організації, тобто існує потрійний характер задоволення потреб через матеріальне і нематеріальне стимулювання.
1.2
