норми прибутку або бажаного доходу від обороту. Так оцінюються зазвичай архітектурні роботи, а також НДДКР.
В· Метод доходу - цей метод теж орієнтований на витрати. Встановлюється ціна дозволяє отримати запланований дохід на капітал. p> % Доходу инвестир. Капітал
В· Ціна = Витрати одиниці +
обсяг збуту
В· Метод споживчої оцінки - все більше фірм встановлюють ціни, орієнтуючись на оцінки споживача, а не на витрати виготовлення. Фірма переконує клієнта у перевагах свого товару. Але, щоб застосовувати цей метод, треба добре знати своїх потенційних клієнтів і реальних конкурентів, тобто постійно досліджувати ринок.
В· Метод слідування за лідером - встановлення рівних, підвищених або знижених цін по відношенню до цін конкурентів.
В· Ціноутворення на конкурсні проекти - тут головне виграти проект, для чого необхідно врахувати і випередити передбачуваних конкурентів. p> Для підлогової плитки ПВХ буде обрана стратегія проходження за лідером як найбільш надійний метод. У зв'язку з тим, що на маркетингові дослідження бюджет 2008 року розрахований не був. А фірм конкурентів на Нижегородському ринку з кожним роком стає все більше.
Розробка цінової стратегії не є одноразовим дією. При проведенні різних типів змін, у тому числі при випуску нових видів продукції, цінову стратегію необхідно переглядати у відповідності з змінами, що відбуваються в конкурентному середовищі.
Цінова стратегія функціонує погано, якщо: ціни змінюються занадто часто; система цін незрозуміла споживачам; учасники каналів збуту і руху товару отримують недостатню частку прибутку; цінові рішення приймаються в умовах недостатньої інформації про ринку; ціни не відповідають цільовому ринку; тощо
Стратегія ціноутворення ув'язується з коротко-і довгостроковими цілями і може базуватися на витратах виробництва, попит на продукцію і цінах конкурентів.
У рамках стратегії, заснованої на попиті, при визначенні цін виходять з реальних потреб покупця і рівня цін, прийнятного для цільового ринку. При цьому на величину ціни істотний вплив робить еластичність попиту, тобто ціна визначається після вивчення попиту споживачів.
Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством певної динаміки вихідної ціни товару, спрямованої на отримання найбільшого прибутку в рамках планованого періоду.
Для плитки ПВХ ми виберемо стратегії ціноутворення, заснованої на конкуренції, ціни можуть значно коливатися щодо ринкових (бути вище або нижче їх) в Залежно від лояльності споживачів, що надаються сервісних послуг, сформованого образу товару у виставі споживачів, існування реальних або передбачуваних відмінностей між аналогічними товарами, пропонованими на ринку. Ця стратегія обрана через присутність на ринку з високого рівня конкуренції.
Коротко розглянемо кілька приватних стратегій:
Стратегія сезонної знижки часто застосовується при встановленні цін овочів і фруктів, тариф...
