ристики споживачів повинні бути вимірні фірмою;
) кожен сегмент повинен бути достатній по розмірі, щоб порівняти обсяг продажів і покриття витрат;
) споживачі кожного сегмента повинні бути легко доступними для проведення рекламних кампаній й інформаційного впливу.
Сегментація ринку передбачає два етапи: виявлення сегментів і вибір сегментів. Виявлення сегментів являє собою розподіл ринку за певним критерієм, пов'язаному з потребами споживачів. p align="justify"> Зазвичай сегменти виділяють на основі подібності в перевагах товару, які потрібні споживачам, а також у поведінці споживачів та їх характеристиках.
Результатами процесу сегментації споживачів є:
1) швидка адаптація до запитів покупців і максимальне їх задоволення;
+2) виявлення незадоволеного попиту, що дозволяє вносити необхідні корективи в маркетингові стратегії;
) органічна ув'язка концепції нового товару зі стратегією життєвого циклу в цільовому сегменті;
) посилення конкурентних переваг компанії за рахунок своєчасної установки порога цін, вигідного асортименту та сервісного обслуговування клієнтів;
) формування позитивної громадської думки в цільових аудиторіях покупців.
Вибір сегментів являє собою напрям маркетингових зусиль на один або кілька сегментів. До критеріїв вибору відносяться розміри сегмента, потенціал його зростання, наявність або відсутність конкуруючих товарів, призначених для сегмента, а також легкість рекламування і розподілу товарів для сегменту. Після того, як визначені критерії для вибору сегмента, компанії необхідно розробити стратегію вибору цільових сегментів. Компанія може дотримуватися стратегії виходу на сегмент з одним товаром, на кілька сегментів з кількома товарами або який-небудь проміжної стратегії. Наступний етап полягає в позиціонуванні товарів для обраних сегментів. Після вибору сегментів виконуються інші етапи процесу маркетингового планування: розробка комплексу маркетингу, оцінка і контроль маркетингової діяльності. Стратегії комплексу маркетингу тісно взаємопов'язані з процесом сегментації, тому що вони залежать від потреб цільового сегмента. br/>
3.1 Сегментування за географічним принципом
Сегментування за географічною ознакою полягає в поділі ринку на різні географічні одиниці: держави, округу, регіони, області, міста, райони. Компанія повинна прийняти рішення про доцільність роботи в одному або кількох регіонах або ж на ринку в цілому. При цьому необхідно врахувати особливості населення даних регіонів, оскільки ...
