залежить від ресурсів підприємства і готовності до ризику:
Стратегія проникнення на ринок ефективна, коли ринок росте або ще не насичений. Фірма може розширити збут наявних товарів на існуючих ринках за допомогою їх наступальногопросування, застосування конкурентних цін. Це збільшує збут за рахунок залучення тих, хто раніше не користувався продукцією даної фірми, а також клієнтів-конкурентів і збільшує попит з боку вже залучених споживачів. p align="justify"> Стратегія розвитку ринку ефективна, якщо фірма прагне збільшити збут існуючої продукції. Вона може проникати на нові географічні ринки; виходити на нові сегменти ринку, попит на яких ще не задоволений; по-новому пропонувати існуючі товари; використовувати нові методи розподілу та збуту; зробити більш інтенсивними зусилля з просування своїх товарів. p align="justify"> Стратегія розробки товару ефективна, коли фірма має ряд успішних торгових марок і користується прихильністю споживачів. Фірма розробляє нові чи модифіковані товари для існуючих ринків. Вона робить ставку на нові моделі, покращення якості та інші дрібні інновації, тісно пов'язані з уже впровадженими товарами, і реалізує їх споживачам, прихильно налаштованим по відношенню до даної компанії та її торговим маркам. Використовуються традиційні методи збуту; просування наголошує на те, що нові товари випускаються добре відомою фірмою. p align="justify"> Стратегія диверсифікації використовується для того, щоб фірма не стала надто залежною від однієї асортиментної групи. Фірма починає випуск нових товарів, орієнтованих на нові ринки. Цілі розподілу, збуту і просування відрізняються від традиційних для даної фірми. br/>
2.4 Матриця Мак Кінзі та її характеристика
Матриця GE, або матриця Мак-Кінзі використовується при оцінці привабливості окремих стратегічних господарських одиниць на основі двох координат: вісь Х характеризує силу позиції стратегічної господарської одиниці в галузі, вісь Y - привабливість галузі. Кожна з цих координат визначається з урахуванням декількох параметрів. p align="justify"> Матриця МакКинси (McKinsey) була розроблена для В«Дженерал електрикВ». Вісь Х - конкурентна позиція (відносну перевагу) стратегічної бізнес-одиниці, вісь Y-привабливість галузі, в якій функціонує стратегічна бізнес-одиниця. Кожна вісь ділиться на три частини. Матриця має розмірність 3 * 3. На відміну від BCG, в даній матриці кожна вісь координат розглядається як вісь багатофакторного виміру. Матриця МакКинси більш реалістична. Показники по осі Y - практично непідконтрольні фірмі, по осі Х - навпаки, можуть бути змінені (Таблиця 2) .
Таблиця 2. Показники осі Х і осі Y для матриці МакКинси
Характеристики сильних сторін (конкурентні переваги) бізнес-одиниці (вісь Х) Характеристика привабливості галузі (віс...
