ожної СЗГ оцінюється майбутній темп зростання, підраховуються частки ринку і отримані результати вписуються у відповідні клітини. Діаграма БКГ пропонує наступний набір рішень про подальшу діяльність компанії у відповідних зонах господарювання:
В«зіркиВ» зміцнювати і оберігати;
по можливості позбуватися від В«собакВ», якщо немає вагомих причин, щоб їх зберегти;
для В«дійних корівВ» необхідний жорсткий контроль капіталовкладень і передача надлишку грошової виручки під контроль вищого керівництва фірми;
В«дикі кішкиВ» підлягають спеціальному вивченню, щоб встановити, чи не зможуть вони при відомих капіталовкладеннях перетворитися на зірки.
В
Рис.1. Матриця БКГ
Матриця БКГ допомагає виконання двох функцій: прийняття рішень про намічених позиціях на ринку і розподілу стратегічних коштів між різними зонами господарювання в майбутньому.
2.3 Особливості матриці Ансоффа
Матриця Ансоффа (матриця товар-ринок) - аналітичний інструмент стратегічного менеджменту, розроблений основоположником цієї науки, американцем російського походження Ігорем Ансоффом.
Матриця Ансоффа являє собою поле, утворене двома осями - горизонтальною віссю В«товари компаніїВ» (поділяються на існуючі та нові) і вертикальною віссю В«ринки компаніїВ», які також поділяються на існуючі та нові. На перетині цих двох осей утворюються чотири квадранта:
Таблиця 1. Теоретичні особливості матриці Ансоффа
Існуючий товарНовий товарСуществующій ринокПронікновеніе на ринокРазвітіе товараНовий ринокРазвітіе ринкаДіверсіфікація
Матриця можливостей по товарах-ринкам передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження та/або збільшення збуту: проникнення на ринок, розвиток ринку, розробка товару і диверсифікація.
Вибір альтернативи залежить від ступеня насиченості ринку і можливості компанії постійно оновлювати виробництво. Дві або більше стратегій можуть поєднуватися. p align="justify"> Стратегія проникнення на ринок - посилення маркетингових заходів для зміцнення і посилення позицій підприємства на ринку.
Стратегія розвитку ринку - освоєння нових ринків за допомогою збуту старих товарів на нових регіональних, національних або міжнародних ринках.
Стратегія розвитку продукту - продаж нових продуктів на старих ринках з метою збільшення ринкової сили.
Стратегія диверсифікації - підприємство виходить на нові ринки з метою знизити ризики на вже наявних ринках. Виробнича програма включає продукти, які підприємство ще не випускала. Головна небезпека даної стратегії - розпорошення сил. p align="justify"> Вибір стратегії ...
