ь Y) Відносна частка ринку Зростання частки ринку Охват дистриб'юторської мережі Ефективність дистриб'юторської мережі Кваліфікація персоналу Відданість споживача продукції компанії Технологічні переваги Патенти , ноу-хау Маркетингові переваги ГібкостьТемпи зростання ринку Диференціація продукції Особливості конкуренції Норма прибутку в галузі Цінність споживача Відданість споживача торговій марці
Для осі Х - конкурентні переваги бізнес-області.
Визначимо ключові фактори успіху для кожної бізнес-області.
Питома вага (відносна значимість) кожного фактора.
Ставимо оцінку по кожному фактору. 5 - якщо продукт має дуже сильну конкурентну позицію в аналогічній галузі, 1 - якщо дуже слабка конкурентна позиція. p align="justify"> Для осі Y - привабливість бізнес-області як галузі.
Алгоритм аналогічний.
Виберемо параметри, за якими буде оцінюватися привабливість галузі.
У результаті аналізу за допомогою матриці МакКинси дається хороший аналіз портфеля продукції.
що аналізуються бізнес-одиниці відображаються у вигляді гуртків із центрами на перетині відповідних їм значень. Кожен гурток відповідає загальному об'єму продажів на деякій ринку (Малюнок 2). br/>В
Рис. 2. Матриця МакКинси
Утворюються три області:
переможці;
програвши;
середня область (по діагоналі).
Основний принцип методу - збільшувати інвестиції в бізнес-області в привабливих галузях, якщо компанія має конкурентні переваги за ним, і, навпаки, скорочувати вкладення, якщо позиції самого ринку продукту або компанії на ньому виявляються слабкими. Можна оцінити внесок продукту в прибув ьность компанії.
2.5 Теоретичні основи проекту PIMS
Метод PIMS (Profit Impact of Market Strategy) - метод аналізу впливу ринкової стратегії на прибуток. Був розроблений у середині 60-х років в компанії General Electric.представляет собою спробу узагальнити всі змінні, які впливають на довгострокову прибутковість компанії. Вважається, що ця модель, що використовує близько 30 змінних, дозволяє виявити близько 67% факторів успіху компанії. p align="justify"> Модель складається з бази даних, що охоплюють майже 3000 підприємств, головним чином північноамериканських і європейських компаній. Можна порівняти дані, що характеризують діяльність підприємств, що функціонують у відповідній галузі, з даними емпіричного матеріалу моделі. Використання емпіричного матеріалу є її величезним гідністю, так як це дозволяє скоротити розрив між абстрактним (теоретичним) і конкретним (практичним). Вирішальні фактори прибутковості для будь-якої галузі відповідно до моделі PIMS предс...
