що купується або вимагати кращої якості продукту за ту ж цепу.
5) Загроза появи товарів-замінників (субститутів). Часто фірми, що належать до однієї і тон же галузі, знаходяться в тісному конкурентній боротьбі з фірмами в інших галузях через те, що їх продукція є гарним замінником. Наявність замінників встановлює верхню межу ціни на продукт в галузі. Коли ціни існуючих товарів піднімаються вище даної кордону, покупці можуть переключитися на товари-замінники. Наявність товарів-замінників до того ж надає споживачам можливість порівняння не тільки цінових, але й якісних характеристик продукції. p align="justify"> Найбільш гостра конкуренція виникає в тому випадку, коли всі п'ять сил створюють жорсткі умови на ринку; коли суперництво між продавцями сильне, низькі бар'єри входу на ринок, конкуренція з боку товарів-замінників висока, постачальники та покупці мають сильну позицію.
Глава 2. Методи вивчення фірм-конкурентів і конкурентна боротьба
.1 Конкурентна боротьба
Навіть самий успішний і продуманий бізнес-план може бути підданий атаці "колег", тому процес бізнес-планування власного розвитку повинен починатися з попереджуючого аналізу можливих дій конкурентів, спрямованих на підрив діяльності підприємства.
Ми розглянемо, які тактичні і стратегічні дії можна застосовувати при конкурентній боротьбі "за місце під сонцем" [13, ccontent/view/363/205 /].
Більшість підприємств у процесі бізнес-планування концентрується тільки на своїх діях (плани та цілі, сервіс, якість, збут, реклама і т.д.), випускаючи з уваги дії конкурентів. Всі прогнози грунтуються на безперервному поліпшенні з року в рік показників роботи підприємства відповідно з якимись законами. Звичайно, приємно міркувати про збільшення ринкової частки підприємства з 15% до 20%, але нічого не говориться про те, за рахунок кого станеться таке збільшення. p align="justify"> Підприємство діє серед конкурентів. Важливо не копіювати дії конкурентів, а розробити свою стратегію, яка дозволить перевершити конкурентів. p align="justify"> За інших рівних умов перемагає більш велике підприємство. Як правило, споживач вважає, що В«великеВ» означає В«кращеВ». Тому за відсутності інформації про продукт віддається перевага найпоширенішим торговим маркам. p align="justify"> У великого підприємства більше фінансових ресурсів. Дуже часто на великому підприємстві виявляється ефект масштабу. Та й більшість підприємств прагне до завоювання великої частки ринку. p align="justify"> Але багато підприємств бездарно розпорошують свої зусилля по всьому ринку. А ось концентрація ресурсів підприємства на певному сегменті ринку може призвести до домінування підприємства на цьому сегменті ринку. p align="justify"> Підприємства, міцно зайняли місце на ринку, дуже важко витіснити звідти. Щороку витрачаються величезні суми на про...
