сування нових продуктів. Але в 90% випадків результати плачевні. Тому без забезпечення переваг на певному сегменті ринку атака на більш великого гравця, який займає міцні позиції на ринку, ні до чого хорошого для атакуючої сторони не приведе. p align="justify"> Існує декілька стратегій конкурентної боротьби.
. Стратегія відкритого зіткнення
Великі гравці ринку зазвичай воліють стратегію відкритого зіткнення. Перші два номери ринку, що пропонують подібний продукт, сміливо вплутуються в боротьбу на одному ринку за одних і тих же споживачів. p align="justify"> Стратегія відкритого зіткнення дуже підходить для другого гравця на ринку. Потрібно запустити новий продукт на ринок у той момент, коли лідер ринку не здатен дати адекватну відповідь. Важливо на перших порах встановити ціни на новий продукт вище цін лідера. Це дозволить дещо відсунути момент удару у і звести оборонні споруди навколо придбаних клієнтів. p align="justify">. Стратегія послідовного захоплення
Мета цієї стратегії - отримання значної частки в невеликих секторах замість скромної частки на всьому ринку. Таке домінування зробить ці сектори малопривабливими для конкурентів. Зв'язавши ці сектори між собою і задіявши ефект масштабу, можна задуматися і про становище лідера на всьому ринку. p align="justify"> Наведемо такий приклад: наприкінці сімдесятих років двадцятого століття компанія Canon замість загального наступу на компанію Rank Xerox у Великобританії зосередила всі свої ресурси в Шотландії. Завоювавши 40% шотландського ринку, компанія Canon перейшла в наступ і в інших районах Великобританії. Це приклад застосування стратегії послідовного захоплення регіональних ринків або про тдельних секторів.
. Стратегія набігів
Підприємства, поступаються в розмірах своїм головним конкурентам, зазвичай використовують стратегію набігів. У цьому випадку йде боротьба за певну категорію споживачів. Вибравши групу споживачів, де позиції конкурентів слабкі, потрібно атакувати на цьому напрямку (зниження цін, додаткові послуги споживачам і т. д.). Якщо конкуренти у відповідь кинуть на цей напрямок значні ресурси, то треба бути готовим до відступу і подумати над завданням удару в іншому місці. p align="justify"> Підприємства, які сповідують стратегію набігів, перебувають у постійному пошуку ринкових ніш, малопривабливих для лідерів ринку. Дуже часто причиною для невдоволення споживачів є те, що пропоновані лідерами продукти мають занадто високу якість, що відбивається на ціні цих продуктів. p align="justify"> Вибір між стратегією відкритого зіткнення, стратегією послідовного захоплення регіональних ринків або окремих секторів і стратегією набігів робиться за допомогою довгострокових і середньострокових цілей підприємства і співвідношення розміру підприємства і величини ринку.
До стратегії відкритого зіткнення можуть вдаватися тільки велик...
