льш високу швидкість реалізації та високий маркетинговий потенціал (препарати групи А), потім - запаси товарів, значно впливають на товарообіг (група В), в останню чергу поповнюються товари, що мають сповільнену і непередбачувану швидкість реалізації, що не роблять істотного впливу на обсяги продажів.
Крім АВС-аналізу при управлінні асортиментом часто використовується такий інструмент, як XYZ-аналіз. Він дозволяє розділити всю продукцію за ступенем стабільності. Тобто виявити товари вельми стабільні в споживанні і відповідно не потребують великої уваги, а також щоденного контролю за наявністю товару в аптеці. З іншого боку - можливе виявлення товарів, які постійно вимагають перевірки наявності та визначення строків і обсягів постачання (табл. 1). p align="justify"> Таблиця 1
Результати проведення XYZ-аналізу
Група товаровСтабільность спросаНадежность прогнозаПотребность у страхових запасахНеобходімость постійного контролю над наявністю товарного запасаXПрослежівается стабильностьВысокаяНизкаяПостоянный контроль не требуетсяYСільние коливання спросаСредняяСредняяНеобходимость в контролі увеличиваетсяZНерегулярность спросаНизкаяВысокаяТребуется постійний контроль
І тут, як і при проведенні ABC-аналізу, кількість груп може бути різне. Збільшення кількості груп виправдано, якщо в аптеці дуже великий асортимент лікарських засобів за зовсім різними цінами. Як показує практика, чим дорожчий продукт, тим вища нестабільність його попиту, особливо, якщо є дешевші товари-замінники. Якщо при формуванні політики управління запасами до препаратів буде застосовуватися один і той же стандарт, то витрати на підтримку запасу більш дорогих лікарських засобів виявляться набагато більше. p align="justify"> Поєднання результатів АВС-і XYZ-аналізів дозволяє отримати матрицю, що включає три параметри:
обсяг продажів в натуральному вираженні;
отримується прибуток;
стабільність попиту.
Наступним етапом є вироблення правила по наявності товару в аптечній мережі, варіанти налагодження роботи з постачальниками, і ступінь уваги до кожного товару. У таблиці 2 представлено результат суміщення ABC-і XYZ-аналізів тільки для стабільних товарів, тобто для товарів групи X.
Таблиця 2
Результати суміщення ABC-і XYZ-аналізів
Об'єм продажПолучаемая прібильСтабільность спросаХарактерістіка групи товаровТребованія до системи управління запасаміТребованія до страхового запасуТребованія до поставкамAAXКлючевая група товаровТак як попит на товар стабільний, то немає необхідності в постійному контролі за рівнем запасаТребуется стовідсоткове наявність товару на складеВисокая дисципліна поставокABXГруппа товарів, яка забезпечує приплив відвідувачів аптеки, але прибуток невисокаТребованія до страховог...
