, то націнку можна буде додатково збільшити. Націнки вище 37% були збережені, але трохи знижені. p align="justify"> Націнка у товарів V-групи була збільшена з 19% до 32% і збережена основна частина націнок вище 32%. p align="justify"> Ціни на замовні товари, як правило, обговорюються з покупцем, але менеджери повинні прагнути встановити рекомендовану або більш високу націнку. Так як швидкого збільшення цін досягти складно, рекомендована націнка була змінена незначно - з 20% до 23%. Залишати її на колишньому рівні також не має сенсу, адже питомі витрати на пошук і транспортування одиничних товарів не можуть бути нижче витрат роботи з базовою та потоковим товарами. До того ж постачання товарів під замовлення є сервісною послугою, що дозволяє закласти в її вартість додаткову цінність в очах клієнта. p align="justify"> У результаті коригування націнок частки ЦГ в маржинальному доході ЗАТ В«Строй-СтимулВ» значно змінилися (табл. 3).
Таблиця 3 - Співвідношення часток цінових груп у маржинальному доході ЗАТ В«Строй-СтимулВ» до коригування націнок і після,%
Цінова група Частка ЦГ в МД Частка ЦГ в МД I (індикатори) 17,214,4 B (базові) 52,649,7 P (потокові) 16,619 D (що доповнюють) 1,52 , 6V (допоміжні) 2,43,7 N (нові) 4,84,9 Z (замовні) 4,75,5 R (розпродаж) 0,20,2 Сумма100100
З 17% до 14% знизилася частка маржинального доходу по товарах-індикаторам. Незначно знизилася частка базових товарів. За потоковим, допоміжним і доповнюючим товарах спостерігається збільшення частки в МД. Найбільше зростання частки, як і слід було очікувати, стався у груп обов'язкових приладдя (V) і доповнюючих товарів (D). Коригування рентабельності цінових груп викликала значну зміну в структурі маржинального доходу компанії. p align="justify"> Унаслідок низької частки у виручці від продажу товарів, що доповнюють зростання прибутку по них не покрив зниження націнок у товарів-індикаторів, і рентабельність товарного портфеля знизилася з 17,3% до 16,9%. Її можна значно поліпшити, збільшивши в асортименті число товарів ЦГ V і D. p align="justify"> В результаті підвищення привабливості цінової пропозиції був запланований 80%-е зростання відвантажень на сегмент дрібних клієнтів, що значно вище початкового плану в 20%. При цьому сума маржинального доходу, з урахуванням нової рентабельності, виростає з 240 до 325 тис. руб., Тобто на 47%. Таким чином, оптимізація цін практично без зміни загальної рентабельності товарного портфеля дозволяє збільшити продажі і обсяг прибутку. br/>
5. Оцінка результативності дій менеджерів по здійсненню у наведеній ситуації цінової політики
Таким чином, дії менеджерів щодо здійснення у наведеній ситуації технології зміни цінової політики в ЗАТ В«Строй-СтимулВ» в рамках обраного методу В«цінове лідерствоВ», можна оцінити як грамотні і продумані. Це підтверджується нас...
