группаДоля ЦГ в маржинальном доходеI (індикатори) 17,2 B (базові) 52,6 P (потокові) 16,6 D (доповнюють товари) 1,5 V (обов'язкові речі) 2,4 N (нові) 4 , 8Z (замовні) 4,7 R (розпродаж) 0,2
Отримане співвідношення, де 25% позицій забезпечує 87% виручки, приблизно відповідає розподілу АВС-аналізу, де 25% позицій дає 95% виторгу. Це говорить про коректність розподілу базових і додаткових товарів за ЦГ. p align="justify"> Наступний крок - призначення нових націнок. В якості базису для його реалізації використовується аналіз витрат, поточних націнок і моніторинг цін конкурентів (для формування цін на товари-індикатори). Для формування цін на товари-індикатори проводиться моніторинг. Так як стратегія компанії - цінове лідерство, - то ціни на індикатори призначаються на 3-5% нижче мінімальних цін конкурентів. Можливість знизити ціну більш ніж на 5% визначається величиною націнки. Якщо В«запасВ» націнки великий - приймається більше відхилення від мінімальних цін ринку. У результаті зміни націнок у середньому центр розподілу у товарів-індикаторів змістився з 19% до 15%. Через високої цінової еластичності попиту ціни ринку на I-товари можуть досить швидко змінюватися, тому необхідно якомога частіше їх переглядати. p align="justify"> За базовим товарах також проводиться ціновий моніторинг. Цю роботу досить проводити 1-2 рази на рік. Ціни, щоб отримати прибуток і не відлякати клієнта, бажано встановити на рівні середньоринкових. У ЗАТ В«Строй-СтимулВ» ціни більшості базових товарів виявилися на рівні середніх по ринку, тому змін майже не відбулося. Високі націнки за індикаторами не приводили до догляду клієнтів з компанії тільки завдяки задовільним цінами більшості базових товарів і відносно низькими цінами на потокові товари. Центр розподілу націнок був залишений на тому ж рівні (19%). p align="justify"> Розкид цін був знижений шляхом коригування крайніх значень націнок. Відхилення від 19% в більшу сторону приймалися в тому випадку, якщо існувала домовленість з постачальником про мінімальну ціну продажу. Відхилення в меншу сторону - якщо на ринку вже склалося низьке цінову пропозицію. p align="justify"> Високі націнки за індикаторами не приводили до догляду клієнтів з компанії тільки завдяки задовільним цінами більшості базових товарів і відносно низькими цінами на потокові товари. Після коректування націнок принад і базових товарів найбільш часта середня націнка по потоковим товарах в 20% було збільшено до 25%. Цінова еластичність попиту на потокові товари менше, ніж у базових, тому рекомендована націнка була встановлена ​​на більш високому рівні (25%). Як і у базових товарів ціни коректувалися згідно з вимогами постачальників. Частина націнок, більших ніж 25%, була збережена. В основному це відноситься до дефіцитних товарах з недостатнім виробництвом. p align="justify"> Для більшості товарів, що доповнюють націнка була збільшена до 37%. Якщо частка цінової групи в сумарних відвантаженнях буде рости...
