тупними висновками:
У компанії, де керівництво вважало, що ціноутворення проводиться якісно, ​​насправді виявилось, що ціни встановлені не оптимально.
Запропонований метод в рамках стратегії В«цінового лідерстваВ» дозволяє значно знизити трудомісткість якісного ціноутворення.
Збільшення числа доповнюють і допоміжних товарів дозволить значно підвищити середню рентабельність товарного портфеля.
Оптимізація націнок практично без зміни рентабельності товарного портфеля дозволила збільшити підсумкову прибуток ЗАТ В«Строй-СтимулВ» на 47%.
ВИСНОВОК
Розглянувши конкретну ситуацію використання технології здійснення цінової політики організації на прикладі ЗАТ В«Строй-СтимулВ», можна сформулювати наступні висновки:
Цінова політика підприємства - це визначення і підтримка оптимальних рівнів, структури цін, взаємозв'язків цін на товари в рамках асортименту і конкретного ринку, у своєчасному зміні цін по товарах і ринкам з метою досягнення максимально можливого успіху в конкретній ринковій ситуації.
ЗАТ В«Строй-СтимулВ» - велика компанія, офіційний дилер ВАТ В«Завод будівельних матеріалівВ», що має 5 філій у великих містах Російської Федерації, основним видом діяльності якої є постачання широкого асортименту будівельного інструменту, електроінструменту, витратних матеріалів і запасних частин.
З зростанням на ринку конкуренції почалося зниження рентабельності роботи з сегментом великих клієнтів, що змусило ЗАТ В«Строй-СтимулВ» звернути увагу на сегменти дрібних покупців, рентабельність роботи з якими стала значно вище рентабельності відвантажень для великих клієнтів. Однак дослідження ринку дрібних будівельних до омпанії виявило високу еластичність попиту за ціною. Тому з метою завоювання даного сегмента ЗАТ В«Строй-СтимулВ» вибрав для себе стратегію цінового лідерства. p align="justify"> Щоб зробити цінова пропозиція ЗАТ В«Строй-СтимулВ» привабливим з найменшими втратами в рентабельності, компанія розробила метод цінових груп і на підставі його провела зміна цінової політики.
В результаті підвищення привабливості цінової пропозиції був запланований 80%-е зростання відвантажень на сегмент дрібних клієнтів, що значно вище початкового плану в 20%. При цьому сума маржинального доходу з урахуванням нової рентабельності зросла з 240 до 325 тис. руб., Тобто на 47%. Отже, оптимізація цін практично без зміни загальної рентабельності товарного портфеля дозволила збільшити продажі і обсяг прибутку. p align="justify"> Таким чином, дії менеджерів щодо здійснення у наведеній ситуації технології зміни цінової політики в ЗАТ В«Строй-СтимулВ» можна оцінити як грамотні і продумані. Запропонований метод в рамках стратегії В«цінового лідерстваВ» дозволив значно знизити трудомісткість якісного ціноутво...
