тва і його пропозиції).
. У процесі вивчення стану попиту на товари номенклатури підприємства доцільно вивчати як реалізований, так і потенційний попит покупців. При цьому використовуються методи: балансовий, експертні оцінки, опитування покупців. На основі цього доцільно зробити висновки про стан попиту і тенденції попиту і тенденції його розвитку. p align="justify">. Торгова сила покупця - позиція покупця по відношенню до підприємства в процесі торгу, обумовлена ​​ступенем залежності продавця від покупця. p align="justify"> Фактори, що впливають на торгову силу покупця [4]: ​​
Рівень інформованості покупця.
Чутливість до ціни, до способів стимулювання.
Орієнтація на певну торговельну марку.
Можливість вибору продавця, товарів-замінників.
Наявність певних вимог до якості продукції.
Для підприємства дуже важливо при виборі постачальників товарів глибоко і всебічно дослідити їх діяльність, вивчити їх потенціал з тим, щоб встановити ділові відносини, що забезпечують підприємству стабільну роботу.
Для вивчення постачальників товарів необхідно:
Скласти перелік всіх постачальників підприємства.
Згрупувати їх по вигляду товару, що поставляється.
Оцінити ступінь їх привабливості.
Визначити конкурентну силу постачальників.
Оцінити ступінь доцільності договірної політики підприємства.
Оцінка привабливості постачальника здійснюється на основі аналізу показників, що характеризують його діяльність: ціна товару, інтервал поставки, можливий обсяг поставки, надання додаткових послуг, гарантії якості.
Конкурентна сила постачальника - позиція постачальника по відношенню до підприємства в процесі встановлення договірних відносин в порівнянні з іншими постачальниками. Її оцінка здійснюється за допомогою методу експертних оцінок за наступними показниками: репутація та імідж, рівень каналу розподілу, доступність територіальна і комунікативна; рівень спеціалізації, зацікавленість постачальника в довготривалій роботі з певним числом клієнтів. p align="justify"> Ступінь доцільності договірної політики підприємства залежить від числа постачальників з високою конкурентною силою і ступенем привабливості для підприємства. Аналіз конкурентів
Аналізуючи конкурентів, як складову мікросередовища підприємства необхідно:
оцінити стан конкурентної боротьби на ринку діяльності підприємства;
оцінити силу конкурентного тиску;
виявити дійсних і потенційних конкурентів, вивчити їх становище на ринку;
виявити число активних конкурентів підприємства.
Оцінка ста...
