лення й одночасно смачно і швидко вгамувати голод;
. Як ці покупці приймають рішення про покупку.
Рішення про покупку приймають або заздалегідь, записуючи потрібні товари в список продуктів або ж спонтанно побачивши на прилавку магазину. При покупці споживач грунтується на ціні та прихильності до марки. p align="justify">. Де і коли покупці роблять покупки.
В основному покупці купують питний йогурт в супермаркетах, де є широкий асортимент смаків і доступна ціна. Час покупки: перед роботою чи навчанням, у вихідні дні. p align="justify">. Які обсяги придбаної продукції.
Обсяг придбаної продукції залежить від мети візиту в магазин, якщо споживач купує продукти додому на тиждень, те обсяг продукції зростає, якщо перед роботою чи навчанням, обсяг купівлі складе 1-2 пляшки.
. Чому ці покупці ведуть себе саме так.
Покупці піддаються маркетинговим прийомам і, приходячи в магазин за хлібом, вони мимоволі купують молоко, кефір і багато непотрібного товару, тільки тому, що він привабливо виглядав або вигідно розташований.
. Аналіз зовнішніх ознак, що передують появі нового товару конкурента.
Процес реалізації продукції конкурента йде досить ефективно
У 2009 році завдяки Activia компанія заробила € 2,6 млрд.
Споживачеві у зв'язку з погіршенням екології і внаслідок цього і погіршення стану здоров'я необхідний продукт, який може оздоровлювати організм і при цьому споживач витрачає на це мінімальні зусилля. Таким чином, потрібен напій, який буде благотворно впливати на організм і при цьому він повинен коштувати мінімум наших ресурсів, які ми хочемо витрачати на підтримку здоров'я (ліки в даний час виходять дорожче). p align="justify"> Потреба в модифікації товару існує тому є ймовірність розширення асортименту. Таким чином, компанія Danon-Юнімілк провівши маркетингове дослідження, виявила той факт, що продукт Biomax зі смаком яблуко зі злаками володіє дуже великим попитом. Через деякий час на полицях супермаркетів з'явився йогурт Activia зі смаком яблуко і злаки (до цього Activia випускали тільки зі злаками). p align="justify"> Можлива модифікація, яка є у Biomax - це смак персик-курага.
Споживач встане перед вибором чи купувати як раніше Biomax або ж спробувати Activia. Можливий варіант, коли постійний споживач Activia купував Biomax тільки через смак персик-курага і тепер він може купити той же смак у свого улюбленого виробника. p align="justify"> Таким чином, поява на ринку Activia зі смаком персик-курага більш ніж, передбачуваний і потрібно бути до цього готовим. Рекомендується розширити лінійку смаків і додати інгредієнти, дійсно, корисних для здоров'я. p align="justify">. Зіставлення комерційних характеристик конкуруючих товарів.
Коме...
