ісія фірми про завоювання лідерських позицій в продажах населенню непродовольчих товарів та стратегічні завдання з розширення асортиментної бази продуктів чітко визначені, і в подальшій деталізації не потребують. Керівництво фірми не приділяє цьому питанню особливу увагу.
Можливості фірми: збільшення темпу росту ринку товарів, вихід на новий ринок. При аналізі керівного складу з боку підлеглих і самих управлінців, були отримані результати про те, що керівний склад фірми володіє особистими характеристиками, що сприяють плануванню в довгостроковій перспективі. Тому недалекоглядність керівного складу першочергове причина відсутності стратегії фірми.
У ІП Царегородцева А.В. використовуються неавтоматизовані методи обліку внутрішньогрупової структури реалізованого попиту (дані про запаси і надходження товарів, матеріали інвентаризацій, облік продажу за товарними чеками та ін.) Поряд з урахуванням реалізованого попиту в магазині для вивчення попиту організовується збір інформації з аналізу товарних запасів, обліку незадоволеного попиту і вимог покупців до якості товарів. У ІП Царегородцева А.В. за три минулих роки збільшився попит на супутні товари - 35,29%, одяг - 18,14%, біжутерію та аксесуари - 7,09%. Є зниження попиту за такими товарними групами як дрібна побутова техніка - 19,29%, дитячі товари - 11,31%, інші товари - 73,76%.
Слід сказати, що диверсифікація діяльності організації є як плюсом так і мінусом, слід визначити більш чіткі товарні позиції через відсутність концентрації на певному асортименті. Вибір ефективних методів роздрібного продажу товарів - найважливіший етап комерційної роботи ІП Царегородцева А.В.
Список використаної літератури
1. Асортиментна політика ІП Царегородцева А.В.
2. Відомості відділу кадрів за 2009-2011 рр..
. Посадові інструкції заступника директора з комерційних питань ІП Царегородцева А.В..
. Посадові інструкції заступника директора з маркетингу ІП Царегородцева А.В.
. Звіти про прибутки та збитки за 2009-2011 рр..
. Положення про організаційну структуру.
. Положення про відділ маркетингу.
. Статут ІП Царегородцева А.В.
. Штатний розклад ІП Царегородцева А.В.
