коли транспортні витрати бере на себе постачальник / покупець;
вигідний розподіл ризику у випадку форс-мажорних обставин;
в договорах з постачальниками: фіксовані ціни протягом деякого періоду, на термін дії договору; відстрочка платежу за товар;
в договорах з покупцями: передоплата за товар; мінімальний розмір купується партії за певний період і т.д.
Також необхідно вести контроль виконання договорів окремо по кожному контрагенту, в тому числі і контроль за виконанням своїх договірних зобов'язань. Дана робота дозволить оперативно проводити заходи щодо прискорення оборотності дебіторської заборгованості, зниження кредиторської заборгованості, а також уникнення штрафів та пені за прострочені зобов'язання. Один з таких заходів - надання знижок при передоплаті за товар. Таким чином, організація вивільняє свої обігові кошти, що дає можливість погасити свої зобов'язання перед кредиторами.
У напрямку формування асортименту підвищити ефективність діяльності можна шляхом розширення і поглиблення асортименту. Однак перш необхідно вивчити попит покупців, їх бажання і готовність купувати дані товари. Залежно від специфіки діяльності організації доцільним може бути створення більш вузького, але глибокого асортименту; заміна морально застарілих, неходових товарів новими.
Для забезпечення ефективності діяльності з управління товарними запасами доцільно застосування логістичних принципів при визначенні потреби в закуповуваних товарах, використання різних систем контролю стану запасів (системи оперативного управління, рівномірної поставки, поповнення запасу до максимального рівня, з фіксованим розміром замовлення при періодичної чи безперервної перевірці фактичного рівня запасу та ін.)
Ефективне управління товарними запасами передбачає мінімізацію витрат на транспортування і зберігання товарів. У разі, коли за договором організація-покупець є замовником транспорту, їй необхідно визначити, що вигідніше: залучити для перевезення вантажу сторонню організацію або використовувати власний транспорт? При прийнятті рішення з даного питання, фірма повинна враховувати розмір партії, періодичність замовлень, а також порівняльний аналіз витрат при використанні обох варіантів. Якщо фірма все ж таки здійснює доставку товарів власним транспортом, вона повинна вести роботу з оптимізації маршрутів з метою економії палива і часу перебування автомобіля в дорозі.
Підвищенню ефективності комерційної діяльності по закупкам товару сприятиме ефективний вибір постачальників, співпраця з якими забезпечує максимальну вигоду і мінімальний ризик. З цією метою комерційна служба організації торгівлі повинна проводити порівняльну характеристику постачальників по найбільш важливих критеріях (для кожної організації вони можуть бути різні). Необхідно також визначити: закуповувати товар у виробника або у посередника. Природно, що ціна у виробника буде нижче, тоді головним критерієм будуть виступати витрати.
Підвищення ефективності комерційної діяльності з оптового продажу товарів забезпечується вдосконаленням цінової політики фірми, а також застосуванням засобів реклами і стимулювання продажів.
Цінова політика буде більш ефективною при використанні диференційованих цін. Це передбачає надання різних видів знижок для ...
