ність) (рис. 3).
Отже, зазвичай виділяють чотири основні типи посередників:
? Дилер - оптовий посередник, що купує товар за договором поставки і стає власником цього товару на час перебування останнього в його віданні (реально чи віртуально), (діє від свого імені і за свій рахунок);
? Дистриб'ютор - виступає як посередник від імені виробника, але за свій рахунок. Виробник надає йому право торгувати своєю продукцією на конкретній території і на певній термін. Дистриб'ютор не є власником продукції - він набуває тільки право продажу (діє від чужого імені і за свій рахунок);
? Комісіонер - виступає від свого імені за рахунок виробника. Власником товару, до його передачі покупцеві, залишається виробник. Договір поставки товару полягає від імені комісіонера, але ризик випадкового псування лежить на виробнику, перед яким відповідає комісіонер (діє від свого імені і за чужий рахунок);
? Агент - посередник, який виступає представником іншої особи (принципала). За свої послуги агент отримує винагороду, як за тарифами, так і за домовленістю з принципалом (діє від чужого імені і за чужий рахунок);
? Брокер - посередник, який зведе контрагентів. На відміну від агентів, брокери не перебувають у договірних відносинах з жодною із сторін угоди (діє від чужого імені і за чужий рахунок).
Малюнок 1.7. Характеристика каналів розподілу продукції.
Для того щоб визначити чи достатньо ефективно здійснюється збут продукції підприємства необхідно проводити дослідження. Усереднено, аналіз ефективності збутової діяльності виглядає так
Малюнок 1.8 Схема аналізу ефективності збутової діяльності
Розподільна система - основа функціонування торгової фірми. Для будь-якого виробничого підприємства також важлива збутова діяльність. Реалізація продукції - кінцева мета багатьох організацій. На сучасному етапі розвитку економіки важливо розуміти, що розподільна логістика вимагає уважного підходу, якісного побудови каналів збуту і постійного контролю за функціонуванням розподільної системи.
Підводячи підсумок всьому вищесказаному, повинна зазначити, що для ефективного управління каналами розподілу кожному з його учасників необхідно враховувати наступне:
? всі дії повинні бути тісно взаємопов'язані, так як найбільший ефект від використання сучасних методів і технологій у всіх бізнес-процесах може бути досягнутий лише при їх інтеграції;
? учасники каналів розподілу повинні досягати узгодженості у всіх видах бізнес-процесів і постійне вдосконалення логістичних операцій;
? по мірі можливості впроваджувати інновації та скоординовані маркетингові заходи.
Дотримання цих рекомендацій можливе лише за наявності у всіх учасників каналу розподілу загальних принципів ведення бізнесу, єдиної підприємницької культури, а також прагненню до партнерства і співробітництва.
Місце підготовчих операцій в розподільній логістиці.
Перелік виконуваних послуг різними складами істотно відрізняється один від одного, відповідно будуть різні і комплекси виконуваних складських операцій. Розглянемо комплекс складських послуг викон...
