одемонструвати глибоке розуміння стану підприємства і тієї галузі індустрії, в якій воно буде працювати і конкурувати, так як одним з критеріїв на перемогу в конкурентній боротьбі є ситуація на ринку продукції цього класу.
У бізнес-плані рекомендується дати аналіз поточного стану справ у галузі та відомості про тенденції її розвитку. Рекомендується також навести відомості про останні новинки, перерахувати потенційних конкурентів, вказати їх сильні і слабкі сторони. Необхідно також вивчити всі прогнози з розвитку даної галузі і в результаті відповісти на питання, на якого саме споживача розраховані товари або послуги підприємства.
III Істота запропонованого проекту
У цьому розділі необхідно дати чітке визначення тих видів продукції та послуг, які будуть запропоновані на ринку. Слід зазначити деякі аспекти технології, необхідної для виробництва продукції. Важливо тільки, щоб цей розділ був написаний ясним, чітким мовою, доступною для розуміння неспеціаліста.
При описі основних характеристик продукції робиться акцент на тих перевагах, які ця продукція дає потенційним покупцям, а не на технічних подробицях. Детальна інформація про технологічний процес може бути дана в додатку.
Дуже важливо підкреслити унікальність і відмітні особливості продукції та послуг. Це може бути виражене в різній формі: нова технологія, покращена якість товару, низька собівартість чи якесь особливе гідність, яке задовольняє запитам покупців. Також необхідно підкреслити можливість вдосконалення даної продукції.
У цьому ж розділі слід описати наявні патенти або авторські права на винахід або навести інші причини, які могли б перешкодити вторгненню конкурентів на ринок. Такими причинами можуть бути, наприклад, ексклюзивні права на розповсюдження і торгові марки.
IV Аналіз ринку
Дослідження ринку є одним з вирішальних чинників для всіх компаній, а даний розділ є найбільш важким для написання. Найбільш геніальні технології і продукти виявляються марними, якщо на них немає покупців. Необхідно переконати інвестора в існуванні ринку для пропонованої до виробництва продукції, показати сегмент ринку, який буде для підприємства головним. Як правило, нові підприємства можуть успішно конкурувати лише на одному, досить вузькому сегменті ринку. Вибір такого сегмента може залежати від гостроти конкурентної боротьби, яка для одного типу продукції може бути слабшим, для іншого - сильніше.
Після визначення конкурентного сегмента ринку наводиться опис структури покупців всередині цього сегмента. Будь-який бізнес, і зокрема що володіє хорошими ідеями по вдосконаленню продукції, рано чи пізно зіткнеться з проблемою конкуренції, тому дуже важливо визначити безпосередніх конкурентів, їх сильні і слабкі сторони, оцінити потенційну частку ринку кожного конкурента. Необхідно показати, що ваша продукція може успішно конкурувати з точки зору якості, ціни, поширення, реклами та інших показників.
V План маркетингу
У цьому розділі необхідно показати, чому клієнти будуть купувати продукцію. У ньому описується, яким чином передбачається продавати новий товар або послугу, яку за нього призначити ціну і як проводити рекламну політику. Конкретні деталі маркетингової стратегії часто виявляються складними, к...
