омплексними і зачіпають такі області, як маркетингова розстановка, цінова політика, торгова політика, реклама і т.д. У будь-якому бізнесі при формуванні проектів, пов'язаних з продажем і збутом, потрібен детальний аналіз цих факторів.
Потенційні інвестори вважають план маркетингу найважливішим компонентом успіху нового підприємства, тому до його складання слід поставитися серйозно - потрібно ретельно все продумати і переконатися, що пропонована стратегія дійсно може бути реалізована. На діючих підприємствах план по маркетингу складається на рік вперед. За його виконанням уважно стежать і щомісяця або навіть щодня вносять до нього поправки з урахуванням мінливої ??ситуації на ринку. Початківець підприємець повинен навчитися складати план маркетингу і звіряти з ним свої поточні рішення. Часто план маркетингу виявляється дуже об'ємним, тоді частина його матеріалів можна помістити в додаток до основної частини бізнес-плану.
У цьому розділі робиться маркетингова розстановка (забезпечення конкурентоспроможності продукції) і вказуються основні характеристики продукції (робіт, послуг) у порівнянні з конкуруючими. Розглядаються такі питання, як ціни, цінова політика, торгова політика, канали збуту, реклама і просування продукції на ринку, політика підтримки продукції, прояв інтересу з боку ймовірних покупців, прогноз продажів нової продукції. Дані для подібних розрахунків можна отримати зі спеціальних досліджень ринку, з прогнозів або досвідченим шляхом. Для складання прогнозу використовуються такі методи, як опитування споживачів, опитування торгових працівників, консультації з експертами, аналіз тимчасових рядів.
VI Виробничий план
У цьому розділі повинні бути описані всі виробничі та інші робочі процеси. Тут же розглядаються всі питання, пов'язані з приміщеннями, їх місцезнаходженням, устаткуванням, персоналом. Якщо створюване підприємство належить до категорії виробничих, то необхідно повний опис виробничого процесу: як організована система випуску продукції і як здійснюється контроль над виробничими процесами, яким чином будуть контролюватися основні елементи, що входять у вартість продукції (наприклад, витрати і матеріалів), як буде розміщене устаткування. Якщо деякі операції передбачається доручити субпідрядникам, слід дати про них відомості, включаючи назву субпідрядника, його адресу, причини, з яких він був обраний, ціни та інформацію про укладені контракти. По тих операціях, які передбачається виконати власними силами, необхідно дати схему виробничих потоків, привести список виробничого обладнання, включаючи те, яке може знадобитися в майбутньому, дати перелік сировини і матеріалів із зазначенням постачальників (назва, адреса, умови поставок), орієнтовну вартість. У цьому ж розділі має бути показано, наскільки швидко може бути збільшений чи скорочений випуск продукції в разі зміни ринкової ситуації.
VII Організаційний план
У цьому розділі вказується форма власності створюваного підприємства: індивідуальне підприємство, товариство або акціонерне товариство. Якщо це товариство, необхідно привести умови, на яких воно будується. Якщо акціонерне товариство, необхідно дати відомості про кількість і тип акцій, що випускаються.
Наводиться організаційна структура майбутнього підприємства. Даються відомості про кількість персоналу та розширенні штату...
