зподіляються безкоштовно, товарооборотність забезпечується за рахунок рекламодавців (розміщення платної реклами). Одне з видань поширюється по всій Росії, бере участь у всіх тематичних ярмарках і має високу окупність «Оптовий ринок Сибіру». За рахунок високої товарооборачиваемости цього видання видавничий будинок має прибуток і окупає решта поки ще нерентабельні видання, таке як «Сибірський довідник покупця». Це видання існує три роки і не має великого тиражу і потрібної затребуваності і тому не конкурентно здатне на ринку реклами.
3.2 Розробка нового товару на прикладі видавничого дому «МедіаМастер»
На прикладі видавничого дому, розглянемо як розроблялося друковане видання «Сибірський довідник покупця» (Див. рис.3.1):
Рис.3.1 Етапи розробки друкованого видання «Сибірський довідник покупця» у видавничому домі «МедіаМастер».
На етапі пошуку нових ідей, керівництво приймало рішення, яке видання вони розроблятимуть.
У даній організації вже випускалися чотири оптові видання, пізніше керівництво вирішило, що необхідно ще одне видання, спрямоване на роздріб і на кінцевого споживача. Роздрібне видання вирішили зробити довідкового характеру, так як всі видання до цього були довідники.
Рішення про пошуку ідеї нового видання брав директор видавничого дому. Рішення, яке це буде видання, якого напряму, змісту, обговорювалося на зборах керівників відділів інших видань.
Аналізуючи дану ситуацію, можна зробити висновок, що вибір концепції видання вибирався неправильно, керівник грунтувався на своєму особистому перевазі, також неправильно було обрано напрямок видання та ті варіанти які пропонувалися спочатку були приречені на провал. Для того, щоб зрозуміти яке видання необхідно на ринку і яке буде користуватися попитом, необхідно було провести аналіз діяльності конкурентів, і провести опитування читачів про те, яке видання вони воліють читати. І на основі цих досліджень необхідно було приймати рішення про концепцію видання, а не керуватися своїми власними уподобаннями.
При відборі ідеї , керівництво обирало ті пропозиції, які вносилися співробітниками, який продукт вони будуть випускати. Питання це обговорювалося з головним дизайнером, з яким вибиралося і обговорювалося видання, його зміст та оформлення. Керівництво відбираючи нову ідею не проводили ніяких досліджень. На даному етапі керівництво також, як і на етапі пошуку ідеї самі приймали рішення, що кардинально не могло поміняти положення.
На етапі перевірки концепції товару вирішувалися такі питання як: які функції виконуватиме це видання, яка обкладинка буде продаватися краще, які будуть рубрики в даному виданні, який обсяг займають довідкова інформація, а скільки статті, за якими цінами будуть продаватися рекламні площі у виданні, яким чином видання приверне рекламодавців. Для того, щоб воно привертало рекламодавців необхідно, що б їх реклама була побачена їх потенційними покупцями і мала ефект, так як основний дохід дана фірма отримує від рекламодавців, що розміщують своє рекламу у виданні. Для того, щоб реклама у виданні працювала, мінімальний тираж повинен скласти близько 20 000 примірників. Також розглядалися місця для його ...
