буток за період дії реклами (в грошових одиницях);
§ Пп - планований прибуток.
Цей метод показує рівень досягнення мети.
Глава 3. Ефективність рекламної діяльності на прикладі Apple Inc
.1 Економічна ефективність реклами
Перші вдалі рекламні кампанії для Apple створювало рекламне агентство Regis McKenna, яка прийняла замовлення від молодої компанії тільки завдяки винятковій наполегливості Стіва Джобса, який заявив, що не покине офіс агентства, поки Реджіс не погодиться працювати з ними. Примітно те, що перша друкована реклама Apple з'явилася в журналі Playboy. Це було пов'язано з тим, що в ті роки персональні комп'ютери були мало поширені, тому цільовою аудиторією компанії виступали цікавляться технікою фахівці, інженери - головним чином, чоловіки.
Основним продуктом компанії в той період стає комп'ютер Apple II, саме на його частку припадають практично всі продажі компанії. Правильне позиціонування Apple II мало значення не менше, ніж якість цього продукту. Він позиціонувався як домашній комп'ютер, і не протиставляв себе IBM на корпоративному ринку, як більшість інших. Крім того, принти компанії володіли високою інформативністю, вони детально пояснювали людям, якими перевагами і достоїнствами володіє продукт, що знову-таки було важливим у той час, коли комп'ютери ще були не настільки поширені. Особливо знаменитим у цьому плані став принт «Tell me what Apple can do».
Знаковим для Apple і для рекламної індустрії стає 1984 року - рік створення нового продукту компанії - Macintosh і одного з кращих рекламних роликів за всю історію реклами - «1984». Macintosh став першим комп'ютером з графічним інтерфейсом і маніпулятором миша. Ролик «1984» був створений великим американським кінорежисером Рідлі Скоттом, втім, до того часу не мав в арсеналі великої кількості фільмів. Ролик, знятий ним для Macintosh, мав величезний успіх. В основу сюжету було покладено роман-антиутопія Джорджа Оруелла «1984»: у ролі «великого брата» показана IBM, а в ролі єдиної надії на позбавлення від сірої безликої маси - Apple Macintosh. Сильне враження справило також те, що ролик був показаний всього один раз - під час фіналу американського Суперкубка з футболу. Цього виявилося достатнім для створення величезного суспільного резонансу. Симпатії суспільства були на боці Apple - невеликий компанії, яка протиставила себе комп'ютерному гіганту IBM з дуже жорсткою корпоративною культурою. У тому ж 1984 році рада директорів компанії приймає рішення про звільнення Стіва Джобса.
рік стає для Apple вкрай невдалим в плані реклами - ролик компанії «Лемінги» з тріском провалюється. Деякий розквіт компанії при її новому главі - Джоні Скаллі - згодом змінюється періодом застою. Кінець 80-х років відзначений боротьбою з IBM за корпоративний ринок. Серед безлічі нових принтів і роликів цього періоду можна виділити ролик, розроблений з метою просування першого кишенькового комп'ютера Apple Newton, проте сам продукт не мав успіху. У 1995 році на ринку з'являється операційна система Microsoft Windows 95, яка в лічені роки завойовує серця користувачів. Apple в цей же час випускає рекламний ролик, що висміює Microsoft. Однак справи і продукція Apple в той час залишають бажати кращого.
В цілому, це були не найкращі час...
