Як правило, маркетинговий бюджет становить 1 ... 5% від очікуваної або досягнутого обсягу продажів або 10.25% від прибутку.
Оцінка ефективності рекламної кампанії.
Абсолютно точно визначити ефективність окремих засобів реклами та рекламної кампанії в цілому практично неможливо. Однак і приблизні підрахунки виправдовують себе.
Розрізняють два принципово різних види ефективності рекламної кампанії:
. Ефективність психологічного впливу - це ступінь впливу реклами на людину, тобто оцінка залучення уваги споживача, запоминаемости реклами, вплив реклами на мотив покупки і т. п.
Існують три основні методи оцінки психологічного впливу:
§ опитування;
§ спостереження;
§ експеримент (наприклад, фокус групи).
2. Економічна ефективність - економічний результат, отриманий в результаті застосування рекламного засобу або проведення рекламної кампанії. Основним методом для аналізу економічної ефективності служать статистичні і бухгалтерські дані.
Основними труднощами у визначенні економічного ефекту є:
§ будь-яка реклама або рекламна кампанія, як правило, не дає повного ефекту відразу;
§ зростання товарообігу або прибутку може бути викликаний іншими (не рекламного) причинами.
Для підрахунку економічної ефективності фахівцями пропонуються наступні методи:
Розрахунок рентабильности (рекламування):
Р=(П / З) · 100%
§ П - прибуток, отриманий від реклами;
§ З - витрати на рекламу.
Розрахунок економічного ефекту рекламування - це співвідношення між прибутком, отриманої від додаткового товарообігу, викликаного рекламними заходами і витратами на рекламу:
Е=Тд Нт / 100 - (Зр + Рд)
§ «Е» оцінюється в грошових одиницях;
§ Тд - додатковий товарооборот (у грошових одиницях);
§ Нт - торгова націнка за одиницю товару (вважається у відсотках до ціни реалізації);
§ Зр - витрати на рекламу (у грошових одиницях);
§ Рд - витрати додаткові (в грошових одиницях).
Результат рекламних заходів може бути позитивним, негативним або нейтральним.
Розрахунок додаткового товарообігу (в грошових одиницях)
Тд=Тс Пр Д / 100
§ Тс - середньоденний товарообіг до початку рекламного заходу (в грошових одиницях);
§ Пр - відносний приріст середньоденного товарообігу за рекламний період у порівнянні з «до рекламним» (Вважається у відсотках);
§ Д - кількість днів рекламного періоду.
Економічна ефективність реклами може також визначатися методом цільових альтернатив, шляхом зіставлення планованих і фактичних показників, оцінюваних як вкладення коштів у рекламну кампанію.
Е=(Пф - З) / (Пп - З) · 100%
§ Е - вимірюється у відсотках;
§ Пф - фактичний при...
