ил можуть привести до зниження прибутковості, як кожна з них впливає на стан ринку, чия влада чи загроза максимальна, і що необхідно зробити, щоб захистити підприємство від впливу конкурентних сил або використовувати ці сили в своїх інтересах . На малюнку 2.1 представлена ??структура інструменту »п'ять сил Портера", що наочно демонструє вплив п'яти сил конкуренції.
Рисунок 2.1 - «п'ять сил Портера»
Постачальники. Мають дуже низький вплив, так як сировина для виробництва не є унікальним і отримується комбінатом відповідно до вимог Єдиного Галузевого Стандарту Закупок (ЕОСЗ) за допомогою проведення конкурсних торгів на електронній майданчику. Підприємство має низькі витрати перемикання з одного постачальника на іншого.
Діючі конкуренти. Мають сильний вплив. На сьогоднішній день, в Росії найбільша частка споживання припадає на компанії нафтогазового сектора. Причому до 90% поставок кульових кранів на даний сектор припадає на компанії, що займаються транспортуванням газу. Треба відзначити, що для магістральних газопроводів використовуються труби діаметром 325-1420 мм., Тиск до100 атмосфер. Потреба в кранах кульових для цих підприємств практично повністю реалізують компанії «Тяжпромарматура» м. Олексин, «Пензтяжпромарматура» м. Пенза. Тому необхідно відзначити, що ринок арматури для великих нафтогазових компаній вкрай сильно монополізований. Для обв'язувальних, технологічних газопроводів використовуються кульові крани діаметром від 15 до 200 мм. Відмінною рисою цього сектора ринку є жорстка конкуренція між численними вітчизняними та імпортними виробниками. Тим більше, ці фірми займають стійке положення на ринку виробництва сталевих кульових кранів, де вже склалися ринкові відносини і цінова політика.
Про це говорить той факт, що асортимент практично всіх учасників ринку включає діаметри від 10 до 200 мм на тиск 16, 40 атмосфер, в той час як кульові крани великого діаметру пропонується лише заводами «Тяжпромарматура» г.Алексін, що входять до групи «Нафтогазові системи», «Пензтяжпромарматура» г.Пенза, а також низкою маловідомих в Росії імпортних виробників (МSА (Чехія), КМС (Корея)).
Виходячи з вищеописаної ситуації, необхідно побоюватися і брати до уваги діючих гравців на ринку.
Потенційні конкуренти. Мають середнє вплив. Всіх потенційних конкурентів можна умовно розбити на дві великі групи.
Перша група - російські та іноземні компанії, які в даний час беруть спроби організувати аналогічне серійне виробництво на своїх підприємствах. Це Іжевський машинобудівний завод (м. Іжевськ, Республіка Удмуртія), машинобудівний завод (м. Северодвинск).
За закордонним компаніям, на яких планується організація такого виробництва, інформації, немає. Можливо, вона носить характер комерційної таємниці.
Друга група - численні російські та іноземні компанії, які в даний час серійно виробляють сталеві кульові крани діаметром від 10 до 200 мм на тиск 16, 40 атмосфер. Але тому технологія серійного виробництва сталевих кульових кранів великих діаметрів істотно відрізняється від технології виробництва сталевих кульових кранів діаметром від 10 до 200 мм, то не так багато підприємств Росії та іноземні виробники, у яких налагоджено виробництво сталевих кульових кранів ...
