льних постачальників передбачає організацію закупівель на міжнародних ринках. Асортиментні можливості закупівель при цьому, природно, дуже розширюються, гарантованість постачання підвищується, зростає конкуренція постачальників, а при нормальних умовах імпорту розширюються і можливості цінової економії.
Прихована небезпека тривалого використання цієї стратегії полягає в тому, що фірмі закупнику на міжнародних ринках необхідно постійно підвищувати продуктивність і ефективність власної праці. Інакше досить скоро може настати час, коли виявиться, що за кордоном вигідніше закуповувати не тільки сировину, матеріали та комплектуючі, а й кінцевий продукт, у тому числі без послуг вітчизняних закупівельників.
Стратегія одиничних постачальників означає свідома відмова від одночасного співпраці з багатьма постачальниками: постачання певних товарів тривалий час здійснюється силами єдиного постачальника.
Скорочення числа постачальників зазвичай здійснюється з метою зниження витрат по закупівлі і логістики. Вибираються зазвичай тільки великі, найбільш конкурентоспроможні і спеціалізовані постачальники. Стратегія «закупівлі модулів» являє собою ще одну різновид стратегій з орієнтацією на скорочення числа постачальників і обмеження числа закуповуваних продуктів. Але тут мова йде не про окремі види, а про цілих комплексах модулях поставок.
Перехід від закупівель окремих видів товарів до закупівлі модулів можливий в декількох варіантах:
Закупщик переходить від замовлення окремих деталей до замовлень комплексів у що стає єдиним постачальника з метою зменшення глибини власних закупівель та власного виробництва;
Закупщик переорієнтує частину своїх постачальників на постачання деталей єдиному постачальнику, який стає відповідальним за виготовлення модулів, роблячи його фактично своїм генеральним постачальником у взаєминах з іншими постачальниками. Стратегія комплексного функціонально-вартісного аналізу (ФВА) расширенно реалізує відомий метод планомірного і систематичного дослідження функцій даного продукту і визначення умов, що забезпечують роботу необхідних функцій при одночасній мінімізації витрат. Дана стратегія припускає докладний і відвертий обмін інформацією між усіма ланками ланцюжка розподілу, включаючи, насамперед закупника і постачальника. Вона грунтується на взаємній довірі і злагоді з приводу того, що діяльність повинна приносити вигоду всім її учасникам. Стратегія закупівель зазвичай вибирається адекватно обирається постачальником стратегії розподілу, тим більше що закупник виступає для постачальника в ролі споживача.
Розрізняють три види стратегій розподілу: інтенсивне, ексклюзивне і селективний розподіл.
Інтенсивне, розподіл з боку постачальника відбувається по відношенню до товарів повсякденного попиту через якомога більшу кількість торгових точок. При цьому товари повинні бути дешеві і легко замінювані, щоб не спричинити невдоволення ринку за відсутності їх у пропонованому асортименті. Конкурентна стратегія закупівель найбільш адекватна інтенсивному розподілу з боку постачальника.
Ексклюзивне розподіл передбачає збут постачальником особливих, ексклюзивних товарів, які пропонуються в основному в ексклюзивних магазинах обмеженому колу споживачів і в силу цього є престижними. Ексклюзивна стратегія заку...
